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华大学特聘讲师
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<p>销售就是销售的能力，销售的能力也就是沟通的能力。世界上最远的距离不是南极到北极，而是顾客站在你面前，你却不知道对方在想什么，请问这是多么可怕呢？所以没有经过培训的销售员，就是销售中的职业杀手，因为他每天都是得罪顾客，自己却
一谈到目标的管理，对每一个销售人员都不会感到陌生。因为销售人员天生就是为目标而服务的目标的实现与否也是证明销售人员价值的重要体现。如果你能够完成目标，也就是合格的销售人员，如果你
1，今天培训的第一块内容是如何应对抵制，胥总把应对抵触分为3个层次，第一层是无法解决；第二层是利用话术，以及将抵触分为几类进行总结归纳，遇到时及时对号入座进行沟通。在这一层我感触很深，多进行
一，给客户展示时，要按照7：38：55原则，即内容7%，声音38%，肢体语言包括肢体动作，眼神，表情，移动占55%; 二、方案演示模版 1.准备 2.开场 3.需求回顾 4.解决方案对话 5.总结(成交) 6.跟进 &nbs
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的人，简单沉思以后，会说到
8月19日SE培训心得体： 通过今天上午的演示，主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照如何进行演示首先1.准备2.打开话题3需求对话4.解决方案对话5.总结6.跟进几个环节展开了开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事
在销售过程中，销售和客户的共同参与，以客户为中心，从建立关系，识别问题，创造方案，沟通价值等等方面需要双方共同的参与和共同的行动，这是一个共同创造的过程，离开了任何一方都无法形成销售结果，更无法形成销售价值。 1、共同识别客户的业务需求
价值主张，是一种陈述，表明你对客户需求的理解，并证明自己为什么你是合适的合作伙伴。价值主张可以帮助你与客户进行更具相关性地，可操作性的对话，价值主张就是基于我们对客户需求的理解，为客户设计的解决方案。价值主张才是企业保持核心竞争力的关键
邓凯
孟华林
周生豪
叶鸿卫
陈咏雪
杜忠
邰昌宝
张俊飞
汪抱一
王雨霏
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胡浩
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