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资深顾问式营销专家，培训开发专家；
十年上市央企（通信业）培训高管；
八年管理咨询公司高级合伙人；
为中国数百家企业提供营销团队的能力提升和培训开发；【点击详细】
卓越销售3组组长6.10分享：通过胥总今天深入浅出的讲解，我学习到了16个知识点，还有三个模型让我受益匪浅，具体内容如下： 1.我们通过客户贡献和战略匹配度将客户分为4类，普通客户，机会客户，潜力客户和利润客户，其中利润客户是首选客户
在销售实践当中，通过提问来了解客户的需求是销售对话当中非常关键的一步，如果不了解客户的需求，一味的试图介绍自己的产品和方案给客户，客户显然是没有兴趣的那么如何来进行客户需求的探寻？ 接下来我们要分享的探寻客户需求的提问方式，来自于尼尔
客户开发以后，如何把客户巩固住，就成为了销售人员的重要职责，接下来我给大家分享三个重要的策略来帮助你建立巩固的客户关系。 &nb
心理学中的牧群效应。所谓牧群效应就是我们所说的，大多数人是因为受到那个有影响力的人的行为的影响而模仿，也就是一种从众的效应。犹如在草原上的牧群一样，还有的后面的群羊都
大客户销售学习心得： 今天一天的课程，感谢胥老师精彩的讲解，让我慢慢了解到什么叫做销售。尤其从今天的听课过程中感受特别明显，销售其实是一个探索人性的过程，颠覆了以往我对销售的认识。只有摸透了客
1，今天培训的第一块内容是如何应对抵制，胥总把应对抵触分为3个层次，第一层是无法解决；第二层是利用话术，以及将抵触分为几类进行总结归纳，遇到时及时对号入座进行沟通。在这一层我感触很深，多进行
销售都追求，想当顾问式销售，为什么？是因为顾问式销售代表着你是这个行业的专家，就是你说话可信，你签客户，客户更容易相信你，对吧？但是很多人会问说顾问式销售应该怎么去做？顾问式销售不是做出来的，顾问式销售是一你专业技能。二你的销售技能。三你意
销售归根到底是一个与客户沟通的事情，如果我们不使用客户语言，那么沟通的效果肯定会大打折扣。那么客户这谁在复杂的客户组织当中，也就是在企业化客户里面，你要说客户的语言，你就得明确你的客户是谁。 那么在企业化客户当中，我们要知道客户就是能够决
杨树峰
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