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23年资深中国百强讲师，中国十大金牌导师
*的市场战略策划专家,团队组建专家,团队训练专家,领袖型的智囊性管理人才擅长总策划，营销，员工激励，资源整合核心专业优势：1.针对企业实际经营问题提出指导型的方案2.在市场营销策划方面能根据企业的产品、资金、人才现状及竞争环境能有效【点击详细】
今天是SE销售培训下半部分课程的第一天，首先时隔两个月再培训遇到的一个挑战就是容易忘记前面学习的内容，所以昨天在动车上和酒店我都特意翻看了以前的笔记，回顾了之前的内容。果然今天刚开场胥总就让我们回顾了
现在越来越多的销售的朋友反映，市场上产品同质化越来越严重，销售变得越来越困难，如何在竞争激烈的红海当中脱颖而出？相信这也是很多销售同仁们正在思考的话题。 如果要解决这个问题，我们就要学会站在客户的角
价值主张，是一种陈述，表明你对客户需求的理解，并证明自己为什么你是合适的合作伙伴。价值主张可以帮助你与客户进行更具相关性地，可操作性的对话，价值主张就是基于我们对客户需求的理解，为客户设计的解决方案。价值主张才是企业保持核心竞争力的关键
并不是所有的人都想要或需要你的产品或服务，有些潜在客户显然是在浪费你的时间；另一些客户购买的数量也很有限，不值得你花费太多时间；你必须首先明确哪些因素决定谁是最佳客户或者及时放弃
做了很多年的销售，又做了多年的销售培训师，见到了很多的销售人员，在他们的销售市场上取得了或大或小的销售结果。 做一个资深的销售培训师来讲，我所能做的就是给到销售人员正确地看待销售这份职业，用正确的方式来识别一个业务机会，并按照属于自己这个
今日学习总结： 通过回顾上期内容， 一、对探寻漏斗印象更深刻： 战略方面： 业务目标（3-5年），客户目标1年，业务问题，战略计划，
销售的成功与否主要取决于产品和服务质量，但是与销售的方式也有很大的关系。关于什么样的销售更容易成功这一话题的讨论也已存在许久。目前，最为销售业内认同的销售方式是顾问式销售。不同于传统的销售，顾问式销售推销的目标不是把东西卖出去，而是要为
在当前完全竞争激烈的市场竞争环境当中，公司的业务的维护和开发都会遇到极大的挑战，全员营销已经成为了很多公司应对激烈挑战的重要举措。可是对于很多公司来讲，虽然提出来全员营销，但是效果并没有达到预期，各部门的各自为政，部门之间沟通困难，相互
刘星
王雨霏
邵逸飞
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