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1.销售讲师，销售培训体系搭建咨询，课程开发咨询师，
2.13年销售培训和管理经验
3.曾任中外运敦豪DHL销售经理、销售培训经理
4.曾任金佰利（商用消费部）亚太区培训经理
5.曾任美赞臣（中国）培训项目开发经理
6.曾任高露洁（中国）全国销售培训【点击详细】
今天主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事、总结，这六大环节来进行。 其中，我负责开场。 开场包括①问候、作介绍；②亲和力；③接钩子；④议程；⑤征求开始。 在会议开始前，将会
在大客户销售当中，客户的拜访也许是销售人员最重要的工作，如果没有有效的大客户拜访的话，那么我们在业务上的推进，就会遇到巨大的困难对于大客户的拜访，有效的拜访可以增进关系，推进自成交而无效
销售归根到底是一个与客户沟通的事情，如果我们不使用客户语言，那么沟通的效果肯定会大打折扣。那么客户这谁在复杂的客户组织当中，也就是在企业化客户里面，你要说客户的语言，你就得明确你的客户是谁。 那么在企业化客户当中，我们要知道客户就是能够决
销售都追求，想当顾问式销售，为什么？是因为顾问式销售代表着你是这个行业的专家，就是你说话可信，你签客户，客户更容易相信你，对吧？但是很多人会问说顾问式销售应该怎么去做？顾问式销售不是做出来的，顾问式销售是一你专业技能。二你的销售技能。三你意
在我们的销售管理当中，我们经常使用销售指标来衡量我们在销售当中所取得的进展所达成的结果，可是有很多的组织，因为销售指标太多，被大量的数据埋没于其中，不能够有效的管理销售团队的销售行为和销售结果，那么哪些销售指标对我们来讲很重要呢？
学员1： 通过胥老师今天深入浅出的授课，以下几个销售技巧让我受益匪浅，具体内容如下： 探询漏斗：从战略高度，业务机会，评定的角度系统地总结了销售人员应该如何站在客户的角度，以客户为中心提问深挖需求。站在客户的角度探询，替客户找到解决方案
首先，一定要配合对方的需求价值观。 你所沟通的价值应该与你所探寻的结果紧密相关，客户的购买有两个原因：信任和价值。信任是在与客户互动过程中建立的，演示则是你沟通价值的过程。沟通价值不只是说明价格的合理性，还包括更多的内容，研究显示人们
如果客户已经有了清晰的采购标准，那么如何去改变客户的采购标准呢？当然这并不是一件容易的事，可是我们并不想坐等出局，只要有一线的机会，我们就要想办法去做。 往往客户见面我们的时候已经有了清晰的采购标准，而这些采购规定一般是来自于竞争对手
罗火平
谭博仁
陈烈仲
常勤姣
汪抱一
王新
黃經宙
叶宏卫
李瑾
孙凡
叶鸿卫
邵逸飞
杜忠
王如强（子墨）
杜晓婕