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一、个人简历
十五年实战营销管理经验
理财规划管理实战派讲师
银行营销培训实战派讲师
国家一级企业培训师
国家人力资源与社会保障部中级经济师
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区别于竞争对手就是我们所谈的差异化，这类的差异化不仅仅是跟对手不一样，而是你做了对手做不到的，你的优势就是最大的差异化。如何做到区别于对手？要让客户记住，留给客户印象，要有创意，要触动你的客户。 比如，有的女孩不时髦，但总是出类拔萃令人过
在大客户销售当中，客户的拜访也许是销售人员最重要的工作，如果没有有效的大客户拜访的话，那么我们在业务上的推进，就会遇到巨大的困难对于大客户的拜访，有效的拜访可以增进关系，推进自成交而无效
做销售工作一定要要专业性，要让用户感觉你是专业人士，在用户面前要非常有自信，才可以获得用户的信任。 无论你卖的是啥，用户都喜欢专业级的营销人员。假如你可以作到用户的专业顾问，提供专业性的意见和建议，用户会更为相信我们。
泰安公司23日销售效能培训总结： 首先感谢胥老师的辛苦的培训。我的心得体会如下： 第一点：服务是分类的。服务分为份内服务，边缘服务和份外服务。份内服务是应该做的，边缘服务是
价值主张，是一种陈述，表明你对客户需求的理解，并证明自己为什么你是合适的合作伙伴。价值主张可以帮助你与客户进行更具相关性地，可操作性的对话，价值主张就是基于我们对客户需求的理解，为客户设计的解决方案。价值主张才是企业保持核心竞争力的关键
在我们的销售管理当中，我们经常使用销售指标来衡量我们在销售当中所取得的进展所达成的结果，可是有很多的组织，因为销售指标太多，被大量的数据埋没于其中，不能够有效的管理销售团队的销售行为和销售结果，那么哪些销售指标对我们来讲很重要呢？
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的人，简单沉思以后，会说到
首先，一定要配合对方的需求价值观。 你所沟通的价值应该与你所探寻的结果紧密相关，客户的购买有两个原因：信任和价值。信任是在与客户互动过程中建立的，演示则是你沟通价值的过程。沟通价值不只是说明价格的合理性，还包括更多的内容，研究显示人们
王如强（子墨）
杨世宇
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