性格分析的培训

【培训对象】
营销人员

【培训收益】
系统参加此课程，可以获得如下收益： 
1.提高销售技能：让学员系统掌握PDP性格分析，提升客户沟通技能。 
2.提升销售业绩：提升销售团队能力，增强销售团队信心，提升销售团队业绩。 
3.升级团队管理。体验阿里三板斧：定目标、追过程、拿结果。升级销售团队管理模式。

第一章：精准成交秘籍——剖析PDP性格
一、剖析老虎型(支配型)
1.讲解老虎型的特点：结果导向
2.代表人物：毛泽东、王健林、特朗普
3.工作风格：关注权力，我的地盘听我的。
视频案例：北约会议合影，特朗普推开黑山总统占领C位。
二、剖析孔雀型(表达型)
1.讲解孔雀型的特点：人际导向
2.代表人物：丁磊、曾志伟、马云
3.工作风格：轻松，快乐，善于鼓舞人心。
视频案例：马云喜欢手拿棍子巡视办公室。
三、剖析无尾熊(耐心型)
1.讲解无尾熊的特点：价值导向
2.代表人物：甘地、马化腾、李安
3.工作风格：高度的耐心，倾听，同理包容。
视频案例：鲁豫采访李安——我的人生无冲突。
四、剖析猫头鹰(精准型)
1.讲解猫头鹰的特点：过程导向
2.代表人物：包拯、郭广昌、董明珠
3.工作风格：重规则轻情感，事事以规则为准绳。
视频案例：鲁豫采访董明珠——我绝不允许自己犯错误。
五、剖析变色龙(整合型)
1.讲解变色龙的特点：组织导向
2.代表人物：刘邦、周恩来、基辛格
3.工作风格：最擅长外交谈判和折冲协商。
视频案例：刘邦为了陈馀的2万兵马，要杀大哥张耳。

第二章：一言识人——快速判断客户性格
1.一言识人的秘诀——面对赞美，不同性格的人反应大不同！
案例讲解：不同性格的客户，面对赞美的不同反应。

第三章：一击即中——精准成交方法
1.学员分组：不同性格类型学员分成5组。
2.学员讨论：什么样的方式，能让你快速下单?
3.学员分享：每组派代表发言。
学员互动：如何让不同性格客户快速下单？

第四章：销售管理三板斧——定目标、抓过程、拿结果
1.定目标——目标设定，市场分析
2.抓过程——过程执行，绩效考核
3.拿结果——完善方案，结果复盘
实战演练：如何定目标、追过程、拿结果。

第五章：实战落地——ORID行动落地
1.你立刻能回想起的1-3个知识点是什么？
2.课程的内容让你回忆起过往的哪些经历？
3.回到工作中，你马上可以运用的知识点是什么？怎么用？

性格分析的培训