九型人格营销课程

一、课程思路
1.提前预习并测试学员的主型号；
2.介绍九型人格的内涵及三元组理论；
3.分析九种类型人的基本特质及购买关注点。

二、课程对象
所有销售人员。

三、课程目的：
1.理解人可以科学分类、人性有规律，并试着认知自我；
观察外在特征，尝试看见客户内在需求，研判客户型号范围；
分析九类人的内在需求和购买关注点，按需销售。

四、课程内容
第一部分 九型人格总论
九型人格的意义
人生中的四大关系
1.最重要的关系——亲密关系
2.最原始的关系——亲子关系
3.最普通的关系——职场关系
4.最根本的关系——自我关系
人是三脑动物
1.本能大脑
2.情绪大脑
3.思维大脑
九型五大理论
主型理论；
侧翼理论；
动态连线理论；
副型理论；
健康层级理论。
能量三元组
1.A强势自我组
2.B屈从超我组
C退缩本我组
情绪三元组
1.X正向组
2.Y情绪组
3.Z理性组
说明：能量三元组和情绪三元组得分最高组交叉数字即为你测试的九型型号：
A进攻组（3 7 8） B屈从组（1 2 6） C退缩组（4 5 9）
X乐天组（2 7 9） Y敏感组（4 6 8 ） Z理性组（1 3 5）
即： AX 7 AY 8 AZ 3
BX 2 BY 6 BZ 1
CX 9 CY 4 CZ 5

第二部分 察己观人，按需销售
1号完美型、改革者、追求进步型、完美主义者
天赋使命：正行天使
购买关注点——买实用
2号助人型、给予者、帮助者、奉献型
天赋使命：爱心天使
购买关注点——买爱
3号成就型、实干家、促动者、实践型
天赋使命：价值天使
购买关注点——买面子
4号艺术家、悲情浪漫者、浪漫主义者
天赋使命：真我天使
购买关注点——买感觉
5号思考型、科学家、思想家、哲学家
天赋使命：全知天使
购买关注点——买资讯
6号忠诚型、怀疑论者、疑惑型
天赋使命：指引天使
购买关注点——买安全
7号快乐型、多面手、自恋者、活跃型
天赋使命：喜悦天使
购买关注点——买快乐
8号领袖型、领导者、保护者
天赋使命：力量天使
购买关注点——买尊重
9号平和型、和事佬、调停者、和谐型
天赋使命：和平天使
购买关注点——买方便
每个型号内容有三部分：
一是基本特质介绍，包括基本欲望和恐惧、注意力焦点、世界观人生观价值观、思维模式、情绪模式、防御机制、天赋使命及日常生活特质和外在特征；
二是访谈疑似型号者、学员分享对该型号内在特质的理解、学员讨论为见这类客户如何做充分准备以取得这类人的信任？分析这类人的购买关注点是什么？对该型号的人如何有针对性的交流销售？
三是小结如何根据该型号人的内在需求以取得信任，艺术性地沟通交流以促进其欢天喜地地购买。

九型人格营销课程