目标教练模式

课程价值和目标
“企业教练”对大多数中国企业界来说，还是一个新生事物。如果您……
-用习惯的管理模式发觉无法达到预期效果的时候
-感觉您现在已经做得很好，还想做得更好的时候
-想拥有主动思考的员工，提升员工的执行力的时候
-希望达成更加理想的目标，创造更加满意的业绩的时候
企业教练技术会是你的一个良好选择，因为企业教练技术是能够“带出企业/个人最好表现，协助企业/个人增加利润、解决问题、提升业绩、达成目标的有效管理技术”。

课程效果
透过以往的类似培训，我们看到：经过阶段性的素质提升持续性学习和领导力、销售力、亲和力、协作力的突破训练，受训企业都有着显着的利润提升。
经过培训的学员，都拥有了健康、快乐、积极、主动、向上的良好心态。本课程的特点是：幽默、互动、震撼，互动、体验、融入。

课程特色：
中西结合（NLP神经语言程序学＋心理学＋教练技术）
古今结合（中华传统文化＋现代管理技术）
道术结合（道 & 理 ＋技术 & 能力）
334教学：30%讲授，40%练习与互动，30%分享.
有效果必有道理更重要。
知行合一：能做到就是学习效果好。
主题讲授、教练演示、案例研讨、互动练习。

【教练寄语】（企业教练 刘纪泳）
在觉察中觉醒：
知人者智，自知者明。
明智的领导人，最有智慧。
管理教练的智慧，
让我们享受正在从事的事业，
让我们感觉到、体验到管理工作原来可以如此的轻松、喜悦和有趣。
“归零” 的市场游戏
爬上一座高山也许需要10多天.....
但从山上掉下来只需10秒......
没有个人自身的变化，
任何事情都不可能发生。
————Edward Deming（着名管理大师戴明博士）
“伟大的CEO是伟大的教练”－－杰克·韦尔奇 2004年中国之行对话录
卓越的管理需要智慧。
智慧，就是把复杂的事情简单化！
本次课程，引领大家探索营销团队管理的智慧，
欢迎大家带着问题来到这个课堂透过学习成长自己。
同时，也邀请大家带着好奇、觉察、接纳、信任，
探索如何透过敞开自己的同时，
学习去打开和激活员工。

【卓越密码：管理教练技术及应用】
MCT(Managers Coaching Technology)
一、理清目标教练模式
成功者与不成功者*的区别不在于他们的才能，而在于他们是否有清晰的目标。
目标凝聚着人的时间、力量和资源。当我们目标清晰之后，行为的有效性就会大大提高，取得成果的机会也会大得多。
哈佛大学跟踪调查25年以后发现：
3％的有清晰且长远目标的人，几乎都成了社会各界*的成
27％的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会甚至世界。
（一）目标的种类和主要区别
-愿景目标
-表现目标
-行动目标
（二）如何精准目标
1、目标=成果+价值意义；
2、精准目标的五个关键要素；
（三）精准目标
1、有效对话模式。
2、小组讨论、练习。

二、厘清现状的教练模式
学习建立系统全局的教练模式，使管理更加清晰简单，大大减少管理者决策和执行的失误，有效支持目标的达成。
1、有效对话模式。
2、小组讨论、练习。

三、关键价值链的教练模式
（一）找到关键行动环节
1、寻找关键点的有效对话模式。
价值公式：这个结果是如何计算出来的呢？
2、业绩提升的指南针
（二） FEBC法则
-F-(Faster)更快
-E-(Easier)更容易
-B-(Bigger)更大成果
-C-(Cheaper)更省钱
1、举例与练习
当事人：业绩=客户数×单价×购买次数
教练：你想看哪一个？当事人：客户数
教练：客户数中看什么？当事人：怎么找到新客户
教练：找到新客户过去都用过什么方法和途径？当事人：、、、、
教练：除了这些以为，还会有哪些可能的方法和途径？当事人：、、
教练：哪些途径能让你更快(Faster)速达成目标？当事人：、、、
教练：哪些途径能让你更容易(Easier)达成目标？当事人：、、、
教练：哪些途径能让你更大(Bigger)成果达成目标？当事人：、、、
教练：哪些途径能让你更省钱(Cheaper)达成目标？当事人：、、、
教练：你会选择这当中的哪些途径？
当事人：电话拜访
2、电话拜访练习
（三）小组练习：找到关键行动环节
1、你的表现目标是、、、
2、这、、是怎么计算出来的？
3、你想看哪一个？
4、过去都用过什么途径和方法？
5、除了这些途径和方法以外，还会有哪些可能的途径和方法？
6、哪些途径和方法能让你（更快的、更容易、更大、更省钱）达成目标？
7、你会选择这当中的哪些途径和方法？
8、按照这样的途径或方法，你做的第一步是、、跟着、、接下来？
9、你会做些什么？

四、行动目标的教练模式
1、行动目标的设计
2、行动目标的优化：FEBC
3、小组练习：找到行动目标的有效对话

五、行动计划的教练模式
员工行动意愿、资源和能力的挖掘技术，主要有以下几种有效教练模式：
1、需要做的事
2、明确时间
3、正确做法
4、有能力有意愿
5、正确的资源

六、行动
1、凡事必有三个以上解决方法
2、你认为你行或者是不行，你都是对的
3、重复旧的行为，只会得到原来的结果；行不通就改变
4、方法总在行动中产生
5、有效果，比只强调道理更重要
6、成功者找方法，失败者找理由
7、没有挫败，只有信息的回馈
8、没有问题，只有目标

七、行动后总结的教练模式
-计划中的行动目标是、、？
-发生了什么？
-这件事之前发生了什么？
-欠缺什么？
-当中的关键是什么？
-现在距离预定目标有多远？
-下一步该做些什么？
-打算如何调整行动目标？

八、回顾总结：管理教练的七个步骤
九、成立学习小组
1、学习小组：在团队中成长自己。
2、学习组长接受授课导师指引，带领小组成员进行后续的跟踪学习、练习、复习和复训。
3、一家人文化：感恩与爱。

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