客户价值营销法

课程大纲/要点：
一、 理念篇: 新时代的保险“真功能”
1、模块一 保险对客户的真正意义
  1)新经济衍生的财富冲击和人生风险
  2)客户生命周期与相对应财务保障需求分析

二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧
1、模块一 以客为本的年金险营销和重新包装
  1)从养老、教育、传承角度谈卖点
  2)重点产品示范与演练
2、模块二 以客为本的重疾险营销和重新包装
  1)重疾险卖点和重新定位
  2)量身订制重疾险保障方案
  3)重点产品示范与演练

三、 客户篇: 高净值客户画像和特征梳理
1、模块一 高净值客户基本画像与相关特征
  1)从家庭身份分类和分析
  2)从财富来源分类和分析
  3)从生命周期分类和分析

2、模块二 不同类型富人对理财风险偏好及资产配置分析
  1)不同客户的痛点和痒点
  2)各类客户资产配置习惯的同与异
  3)常见盲点的同与异

四、销售篇: 销售技巧
1、模块一 提升高净值客户对自身风险的认知与敏感度
  1)新经济下高净值人士面临的财富风险与机遇
  2)高端客户理财三大核心诉求：保值、增值与传承
  3)客户的“三高症”和“四个被低估风险”
2、模块二 获得承诺
  1)提出解决方案
  2)量身订制财富保障方案: FABE产品说明法
  3)重点产品FABE演练
  4)快速成交和提升成交金额技巧
  5)异议处理

客户价值营销法