*成交的培训

课程大纲：
一、*说服的前提
一．*成交的三大要点
信任 信任是一切成交的开始
需求 销售一定要做好产品价值提升
物超所值 任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值
二．*成交的五大关键
热爱并乐于工作
自信心
为使命而工作
胆大
强烈的企图心，一定要的信念。

二、说服的三大策略
一、*说服的准备工作、——妙算多胜！
如何丰富自身的条件和能级的提高
如何快速掌控客户的信息
如何快速掌控竞争对手
二、先把自己卖好、——未战而屈人之兵！
卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服
卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服
三、让对方相信你、喜欢你！依赖你！——首战攻心！
做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”
让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”

三、*说服三大战术
一、需求的把控和关注顺序的调控
看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
二、产品的展示和价值的塑造
让客户好奇的产品解说技巧
让客户渴望拥有产品的说服秘诀
三、竞争对手的阻击
让客户自己放弃了你的竞争对手！
让竞争对手在不知不觉中消失！
让自己在不知不觉中成为*！

四、*成交秘籍
一、疑虑的解除
解疑的秘诀
解疑的策略
解疑的步骤
二、成交秘籍
成交火候识别
快速成交秘诀
成交三套策略
成交9大方法
三、客户价值*化法
为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值*化
回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力*化

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