产品推广策略课程

一、新形势下的产品推广策略
1.市场营销面临的挑战
2.产品推广的误区
3.产品促销推广创新思路调整
案例分享：福特汽车、通用汽车、Buick Sail

二、推广工作的步骤和内容
1.确定推广目的
2.确定推广对象
3.确定推广内容

三、促销推广方式
1.广告推广
2.公关推广
3.促销推广
4.人员推广
5.终端展售

四、消费者购买决策
1.消费者购买决策的5个阶段
2.消费者购买心理图
案例分析：从黑马到白马――奥克斯的爹娘革命

五、产品生命周期与市场推广思路
1.新产品导入期
2.产品成长期
3.产品成熟期
4.产品衰退期

六、产品特性与市场推广思路
1.市场份额低的产品
2.市场成熟的产品
3.同质性高的产品
4.差异性加大的产品
案例分享：茶饮料与白酒品牌竞争比较
学员讨论：就公司产品谈竞争优势

七、什么是战略促销
1.常见的三种促销：吸附游离型、透支促销型、 品牌自杀型
2.促销的本质是什么？
3.自上而下推动，自下而上地快速反馈

八、藉促销将重点商品推介给客户
1.开发新客户
2.稳住老客户
3.为促销做出训练
4.精致的促销区
5.客户忠诚度很少经的起考验
6.超越积累
7.骄兵必败
8.促销V.S清库存

九、做好情报的收集
1.商品的情报
2.竞争对手的情报
3.商圈的情报
4.客户的情报
案例分析：霸王洗发水和莹朴洗发水的促销成败比较

十、促销目标的确定
1.销售回款、市场份额目标
2.通路渗透目标：数据化、可测量、可评估
3.心理渗透目标――增值目标

十一、几种促销活动方式
1.促销方式：包装＋赠不同产品
2.促销活动方式：联合＋赠不同产品
3.促销方式：组合＋赠不同产品
4.其它促销方式
案例分享：麦当劳和“动感地带”的联合促销

十二、促销活动的过程控制与效果评估
1.促销活动的过程控制
1）排产安排
2）物料组织
3）广告物料组织
4）媒介排期预订
5）人员培训沟通
6）终端现场布置
7）经销商沟通与管理
2.促销活动的预算
3.促销活动的跟踪与评估
实战演练：在交流现场，如何更加准确和高效地传递产品信息，并给客户留下深刻的印象？

十三、促销过程的简单调整
1.开店、打烊的准备与管理，零钱、包装纸、存货补齐
2.陈列方式的更新和调整
3.广告、宣传、POP管理和调整，效益评估
4.存货控管、调整、盘点，小盘点OR大盘点
5.能源、电话的控管和节约
6.退货、换货、商品损坏、遭窃，处理报告和调整

十四、产品推广及促销培训总结

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