业绩快速提升培训

课程大纲
技能一：*销售人员应具备的心态与能力
销售精英乐观心态、和承担意识培养
积极的信念，积极人生 
凡事一体两面、转个观念天地宽
问题是楼梯，困难是雕刻机 
一切灾难都是为你重任的考验--
你的价值就是解决问题 
从依赖走向独立
停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。
人对了，世界就错不了
杜绝借口、解决问题，创造结果。 
凡事主动，机会就在当下
自我激励的能力 
1、调高目标 2、离开舒适区 3、慎重择友 4、正视危机 5、精工细笔 6、敢于犯错 7、加强排练 8、迎接恐惧 
销售精英应具备的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、沟通能力 4、适应能力 5、学习能力 6、领悟能力 7、应变能力 8、创新能力 9、洞察能力 1
、总结能力 11、承压力 12、执行力

技能二：客户的开发能力
如何开发潜在的人脉资源能力
1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 
3、利用网络：廉价的人脉通道 4、参加培训：志同道合的平台 
5、参加结交他人的活动 6、处处留心皆人脉
7、不怕拒绝，勇敢出击 8、创造机会 ， 
大数法则
以下9条“营销圣训”开发客户
1、每天安排一小时 2、尽可能多地打电话，电话要简短 
3、差异销售时段 4、变换致电时间。 
5、客户的资料必须整整有条。 6、开始之前先要预见结果

技能三：挖掘客户潜在需求的能力
需求的把控和关注顺序的调控
看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
产品的展示和价值的塑造
让客户好奇的产品解说技巧
让客户渴望拥有产品的说服秘诀
竞争对手的阻击
让客户自己放弃了你的竞争对手！
让竞争对手在不知不觉中消失！
让自己在不知不觉中成为*！

技能四：处理客户异议能力
解疑的秘诀
解疑的策略
解疑的步骤

技能五：*成交
成交火候识别
快速成交秘诀
成交三套策略
成交9大方法

技能六：客户价值*化法
为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值*化
回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力*化

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