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HR 报的薪资低于期望，不敢开口怕谈崩时可这样回答让薪资再涨 2 千，直接抄答案。话术：感谢对我的认可。我也很喜欢你们公司非常想加入，但是坦诚讲，这个薪资距离我的期望薪资还是有一定差距的。我也不是只看钱，不然我就直接接外面的offer了，也
对于中小企业招人给不了高工资的情况，在招聘过程中要向候选人展示两点。 一、是要有比较完整合理的薪资结构。包括短中长期激励，即便短期现金回报少。但让候选人知道有清晰的中长期激励，会给予其希望感，因为部分候选人看重长期利益。 二、是
如何设置合理的薪酬制度来拿捏员工，促进积极性，具体内容如下。 一、理想薪酬制度的特性。 1. 对外竞争性。确保能吸引和留住人才。 2. 对内公平性。让员工感到公正。 3. 激励性。促使员
很多公司前期喜欢用提成来分钱，这种办法简单高效，能激发狼性，打开市场，好处明显。但企业一旦做大，到一定规模和阶段后，弊端突出。 一、签约大客户后容易躺平，拓展新客户性价比不高，不如摸鱼。 二、后期员工调配不动，没有提成随时拎包走
讲述老板管理公司需搭配合适的薪酬绩效来提升整体效能，具体内容如下。 一、薪酬绩效的重要性 1. 有效管理公司首先要解决薪酬与绩效问题，良好执行力源于二者紧密结合，薪酬和绩效管理是基础，如同吃 10 个馒头饱了，不能只关
企业内部员工职位有升有降，升一般无意见，但降职降薪管理人员往往不愿意。处理方法如下。 一、沟通问题。首先想到和员工谈，让其认识到工作表现影响团队，但谈管理能力不足易产生分歧。 二、制度保障。公司应有明确管理制度和薪酬体系。如销售
端午节发小家庭聚餐时提到其在鹅厂某事业部负责招聘，上周给一个原本申请 P8 岗位但因薪水未达要求的孩子发了 P9 岗位 offer，这说明 HR 不喜欢压薪水。HR 的 KPI 包括招聘效率和员工留存率，招聘效率方面。希望候选人尽快确认薪水
一家广告安装项目公司老板提出问题，公司做项目一般是自己工人加临时工两人完成，每个项目单独算成本，老板询问项目成本及工人工资如何计算发放。安装工作成本包括材料费、材料加工制作费、安装人工费、财务成本，还可能包括店面租金和获客成本。 对于
一家高新技术企业发展中发现薪酬策略与人才发展战略未协同，致关键岗位人才流失。后调整将薪酬体系与长期人才发展目标紧密结合，为核心技术人才和管理层提供股权激励与职业发展路径。吸引外部人才、稳定内部团队，提升创新和市场竞争力，促进可持续发展。
面试时千万别说这两句话，否则会吃大亏，特别是问到期望薪资时，不要说 “七八千”“五六千” 这种范围式答案，也不要说 “我目前 8k，期望不低于 8k 就行了”，这会让对
薪酬具有刚性，降薪是企业面对难关的无奈选择，需谨慎合法合规操作。法律规定降薪需用人单位和劳动者协商一致，采用书面形式变更劳动合同并各执一份。企业常规的降薪做法有。 一、协商降薪。与员工协商后重新签订合同。 二、员工过失降职降薪。
给员工发钱需从三个维度考虑。 一、发装在口袋里面的钱。即工资、奖金、提成，能满足员工衣食住行等生理需求。但这类钱有永不知足和越用越少的硬伤，若只有此类钱，当有企业出价更高，员工可能离开。 二、发装在脑袋里面的钱。用于员工学习成长
在当今商业环境中，很多公司为短期内提升业绩，采用底薪加提成的激励模式，这种模式看似能解决公司眼前生存问题，让员工为提成努力冲刺业绩，但长远来看如同慢性毒药侵蚀公司健康和持续发展。 一、该模式使员工过度关注业绩结果，忽视行为规范和团队协
一个好的年度调薪方案应有五有，即有目的、有依据、有逻辑、有分析、有解决方案，这也是判断中高级 hr 思维模式和能力水平的重要标准，一个好的年度调薪方案应包含以下内容。 一、参与资格。当年度符合参与年度调薪员工的资格，或列出员工不参与年
如果被降薪了，以下五种情况才是合法合规的： 一、公司已与你书面协商一致。 二、口头协商后，你一个月内没有提出异议。 三、因你不胜任工作，公司给你调岗，且公司要拿出不胜任的相关证明。 四、试用期满，证明你不能从事原来岗
大厂年薪 100 万，实际到手多少钱？进行如下计算。 一、薪资构成假设。 1. 总包 100 万，通常一部分是现金，一部分是股票，假设现金 80 万，股票 20 万。 2. 现金又分为月 base 和年
许多企业年度调薪的平均幅度，经常是老板拍脑袋决定的，员工期待调薪就像等天上掉馅饼，看老板心情，其实年度调薪可以有科学的规则和公式，具体如下： 一、年度调薪是公司内部员工个人价值的市场重新定位，主要考量两个要素： 1、外部市场薪酬
薪酬倒挂指新员工工资高于入职多年老员工工资，会引发老员工不满。解决此问题需系统性调整，主要包括以下方面： 一、调整薪酬结构：将原有固定额度工资调整为包含若干薪酬档次的宽带。例如研发岗位原工资 15000，调整后为 10000 - 20
“底薪 + 提成” 薪酬体系的弊端以及科学薪酬和绩效体系的设计方向。 一、“底薪 + 提成” 薪酬体系的弊端。 1. 人员调动困难：按业绩计算提成会导
进入新公司快速搭建薪酬体系，可按以下步骤进行： 第一步：薪酬现状分析。对现有人员薪酬水平进行深度了解与分析，明确不同岗位类别和层级的最低、最高及平均工资标准，务必做到深度把握。 第二步：划分职级和薪档。根据公司人员规模确定职级数
想让员工更操心公司，可把工资分成 6 份。 一、基本工资。与考勤挂钩，保障员工基本需求，买的是工作时间。 二、绩效工资。与考核挂钩，激励员工提高工作效率和质量，买的是工作质量。 三、个人提成。与个人业绩挂钩，鼓励员工拓展业
不去跟老板谈涨薪，他永远不会主动给你涨，大部分公司面试的时候，都会跟你说公司有每年的薪资普调，这句话纯粹就是诈骗，涨薪永远是自己主动争取出来的，一定要现在开始练，踩到雷区百分之百失败，用对技巧才能事半功倍。 一、四个常见的雷区，四大雷
年龄大的员工在谈薪资时比较困难，以下是谈薪的三个注意事项。 一、了解自身价值。 1. 去招聘网站上刷跟岗位相关的薪酬范围，取中位值。 2. 网上查面试经验，看相同企业类型类似岗位面试者的吐槽。 3
很多企业对销售员通常用的是底薪加提成的薪酬模式，简单粗暴效果立竿见影但问题也不少。 一、首先这种模式容易引发危机，销售人员为了冲业绩不择手段，短期内可能看似有了销售额。但长远来看公司可能会为了这些业绩付出更多的代价，为了个人的提成销售
如何给员工发工资以提升积极性，具体内容如下。 一、固定薪资与绩效奖金的区别。很多公司给员工固定薪资，若因目标未完成扣工资是有问题的。工资是固定保障，按时上班应全额支付，是保健性因素。绩效奖金是激励性因素，区分工作表现不同的员工。
技能薪酬是作为 HR 必须清楚的知识点，通俗点，一名员工基本薪酬的高低取决于自己的知识技能水平，其形式主要有三种： 一、深度技能薪酬。鼓励员工在某个专业领域深耕，掌握的知识越多、技能越熟练、程度越深，工资越高，如研发、律师、老师、医护
员工工资占其创造利润的比例展开讨论。 一、分配的复杂性。 1. 老板单方面决定员工工资占创造利润的比例是不合理的。公司成本除员工工资外，还有管理费用（设备工具投入、行政财务人资仓储等人员工资、房屋交通市场费等）。员工创
制定员工薪酬是既重要又棘手的问题，薪酬直接影响员工积极性。搞薪酬时不能忘了绩效，薪酬机制和绩效考核密不可分。绩效包括定目标（绩）和提升过程效率（效），每年要给员工定目标，每周每月员工要提升效率。 要用适当工具将绩效与薪资挂钩，把工资和
讲述小企业薪酬结构设计的相关内容。 一、问题引入。 1. 老板面临底薪低提成高员工不来，高底薪低提成公司成本大员工没动力的问题，由此引出薪酬结构设计话题。 二、薪酬结构关键要素。 1. 市场价值考
敢谈会谈钱，标志着一个职场人开始成熟。 一、要敢于谈。很多职场人，特别是年轻人，一旦面对老板谈钱就支支吾吾、畏畏缩缩，生怕其他人说自己就在乎钱。为什么儒家教育重义轻财，但请记住现代职场，谈钱既重财也要重义。重财是基本保障，一定程度衡量