商用车营销培训

课题一、商用车贷业务概况及主要类型
一、宏观经济分享
1、 主要经济数据
2、  2021年经济走势
二、商用车贷款市场概况
三、商用车贷款业务的发展趋势

课题二、商用车经销商营销务实
一、经销商营销务实
1、经销商业务需求
2、经销商渠道拓展
二、合作经销商尽职调查务实
一、基本情况调查
1、 成立时间及沿革
2、 股东构成
3、 资产状况
二、财务状况调查
1、 财务报表分析
2、 偿债能力分析
三、经营状况调查
1、 市场/客户情况
2、 经营指标（销售增长率、利润率等）
四、担保状况调查
1、 担保意愿
2、 担保能力
五、尽调报告撰写

课题三、商用车大客户渠道营销
一、大客户类型
1、物流运输企业
2、大型建筑公司
3、大型商砼公司
二、大客户需求痛点
1、价格
2、商务政策
3、服务配套
三、大客户营销的方式
1、公开招投标法
2、关键人物突破法
3、痛点破解法
四、大客户营销技巧
1、谈判能力和水平
2、公共关系维护
五、大客户营销重点
1、锁定客群，重点突破
2、抓住关键，长远维护

课题四、商用车贷业务风险
一、银行&经销商合作业务的实质
二、欺诈风险
三、信用风险
四、监管风险
五、操作风险
六、大数据商用车贷风控运用
1、大数据风控模式简介
2、大数据风控运用案例
课后交流

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