产业园区招商课程

【课程学员】营销人员、招商人员

【课程收益】
关于商业与产业招商运营全流程分模块的课程，商业和产业招商整体流程，也包含其中涉及的营销策划，招商运营，客户关系维护，等本课程由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从招商运营谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的*效果。

【课程大纲】
第一章 招商的基础知识
第一节 招商的核心与逻辑
1、招商的核心是成交，
2、满足客户需求，
3、价值交换。
4、帮客户赚钱
5、招商是双赢思维
6、招商是合作开始
第二节 找出信息挖掘需求
（一、）利用百度互联网指数分析
1、多维度分析关键词热度及其变化
2、百度指数概况分析
3、百度指数热点趋势分析
4、百度指数-需求分布分析
（二）、挖掘其它信息的途径
1、其他网络平台数据分析
2、政府网站分析获取信息
3、上市公司年报分析获取信息
4、专业调研公司报告
5、行业报告
6、商协会行业协会
7、商业链分析
案例：途牛旅游网的实践营销。
案例：云南国投物流园区的招商
工具：目标市场的STP

第二章 招商的运营与传播 
第一节 意向客户的会议营销方法 
1、会议营销的准备前提 
2、实施的步骤和方法 
3、会场的重要细节 
4、营销总监新品上市发布会的发言要点 
5、流程具体内容 
第二节 互联网平台的招商传播方法 
1、用分类广告吸引经销商 
2、给潜在客户发邀请函式的招商 
3、精心编辑制作宣传文图 
4、行业网络社群的招商 
5、媒体软文招商 
第三节 玩转公众号招商传播 
1、增加粉丝，粉丝是基础 
2、推广的侵略：让二维码无处不在 
3、给受众一个扫码的理由 
4、优质文案＋吸引人订阅的广告噱头 
5、员工推广，全员推进 
6、内容营销的有效应用 
第四节 个人微信朋友圈的招商方法 
1、个人品牌打造的要点 
2、商业卖点的提炼技术 
3、建立个人品牌圈层 
4、朋友圈的工整与规则 
5、交易记录的有效展示 
6、团队气氛的展示 
案例：上海外滩场景营销及背后的逻辑，
工具：招商成功的八大要素
工具：博弈论运用囚徒困境
工具：大客户方案表构成

第三章 大客户开发关系维护
第一节   拜访与开发谈判的成交
1、样板客户的展示
2、如何建立个人信任感 
3、如何营造成交氛围？
4、搞定客户的四项基本原则 
5、大客户成交预测五步法
6、成交的七大信号
7、逼单的N种方法
工具：FOUS提问法
案例：触龙说赵太后
工具：大客户关键的三张图
工具：数据分析工具应用
工具：SWOT分析使用
第二节 客户行为语言的心理分析
1、眼神的分析与判断
2、语气语调的分析与判断
3、客户公司地位的判断
4、案例：WTO谈判的启示
5、案例：梁总的肢体语言

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