《TOB大客户营销高阶技能》
讲师：喻国庆 浏览次数：8
课程描述INTRODUCTION
江南体育平台是真的吗
：
课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
深圳大客户营销技巧培训
【课程学员】营销管理人员
【课程收益】
*说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，根据80/20法则,大客户的开发有重要的意义，不仅能提升销量也可以带来行业影响力，从而提升品牌力，通过学习让学员掌握大客户开发的技巧，提升学员开发大客户的综合能力，包括：客户拜访、市场调研与分析，营销人员专业素养等。
【教学大纲
第一节 大客户的开发
1、客户开发的十大误区
2、如何让客户主动找我们
3、工具：开户开发的十大思维
4、工具：头头是道的运用
第二节 客户行为语言的心理分析
1、眼神的分析与判断
2、面部表情的分析与判断
3、肢体语言的解读
4、语气语调的分析与判断
5、客户公司地位的判断
6、客户办公场景的解读
第三节 客户的采购与核心关键人
1、客户的核心人
2、搞清楚三张图，
组织结构图，
组织角色图，
业务操作流程图，
3、客户体系决策的两种人，
4、如何快速确定关键人，
权力试探降级模型。
识别权利真假客户权力
关键人公司地位的判断。
案例研讨：这家公司谁当家？
案例研讨：新客户开发但公关费用不够怎么办？
案例研讨：如何设置和保护“内线”第三部分：客情关系维护
第四节 客户的成交
1、样板市场与样板客户
2、如何建立个人信任感
3、如何寻找契合点
4、如何营造成交氛围？
5、卖产品不如卖方案
6、业务费用不够怎么办
7、搞定大客户的四项基本原则
8、大客户成交预测五步法
9、大客户成交的“六脉神剑”
10、成交的七大信号
11、成交的N方法
第五节、谈判的进阶技巧
1、解除客户抗拒的十种方式
2、建立完美的样板市场和客户
3、良好体验
4、营造良好的谈判氛围
5、建立有强大执行力的团队
6、有效规避风险
7、制定切实可行的策划方案
8、重视日常互动
深圳大客户营销技巧培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/314604.html
已开课时间Have start time
- 喻国庆
[仅限会员]
营销策划内训
- 《开发大市场持续高增长》 喻国庆
- 全员营销及销售技能提升 朱华
- 数字化促进业绩增长 喻国庆
- 市场调研与媒体策略 朱华
- 《客户需求分析方案展现谋略 喻国庆
- 竞争性营销实战能力提升训练 朱华
- 柜面服务提升和网点营销 朱华
- 《软件方案类业务的营销技巧 喻国庆
- 《快消品数字化营销与管理》 喻国庆
- 商业地产行业营销技巧提升训 朱华
- 《快消品的深度营销与高效 喻国庆
- 区域市场开拓与管理 吴洪刚