健康险产品培训

课程背景：
疫情的不断反复使得居民对控制医疗费用支出和健康风险的意识越来越强，健康险越来越被人们所重视。根据银保监会的数据，过去五年中我国健康险保费复合增速28%，由此足以见得近年来健康险市场的巨大潜力。2023年一季度，这种趋势进一步扩大，根据五大上市险企披露的一季度保费收入情况，其健康险业务均有不同幅度增长。
本课程站在医学的角度扫描重疾的风险，激发客户需求，最终实现保单的促成。

课程收益：
业绩：通过各种分析促成现场签单；
专业：通过专业医生角度深度解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；
工具：提供国家政策说明和解读、养老现状分析和强制储蓄的重要性

课程对象：
家庭客户群体

课程方式：
健康风险+案例分析+产品组合

课程大纲
第一篇：全生命健康周期和关键风险
第一讲：全生命健康周期
1、健康是1,其他是后面的0
2、国民健康状况
3、健康要素
4、全生命健康周期

第二讲：从健康到小病阶段
从健康到疾病的过程
身体的健康破坏指数
身体的健康修复指数
如何评估身体的修复能力
半月痕的秘密
如何评估身体的破坏力
结果解读：看看你距离医院的距离
未病防病的解决方案：健康生活

第三讲：从小病到大病的阶段
1、小病防重的两个要点
2、看病早晚结果大不同
3、预防小病变大的三早原则
4、如何发现自己的疾病状态

第四讲：从重病到死亡阶段的解决方案
一、治养结合5个节点
1、好医生
1）医生的差别
2）误诊率
2、好医院
1）医院声誉排行榜
3、好方案
1）方案不同，花费和治疗效果差异巨大
2）不同方案对应的活命率完全不同
二、安心养病2个重点
1、安心养病的重要性
1）休养程度
2、康复方案
1）医保的不足
2）社商结合
3）重疾治养活命图
4）活命风险的健康五问

第五讲：健全多层次健康保障体系，商业保险责任重大
什么是收入损失保险
收入损失保险不容小觑
家庭顶梁柱风险
企业顶梁柱风险

第六讲：公司健康险产品讲解
1、产品要素
2、产品思维导图讲解
3、产品附加险组合方案

健康险产品培训