养老市场分析培训

课程背景：
我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一，政府工作报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。
本产说会从了解国家社保养老，到深刻剖析目前养老现状，以及居民对养老的需求，在潜移默化中让不同年龄的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起，点滴规划，从而让保险销售人员以年金型保险销售为2022重要产品突破口，共创佳绩

课程收益：
了解中国财富管理和资产重配大时代正在到来，了解中国中产家庭和高净值人士未来投资倾向，特别是关于对养老问题的关注
深刻剖析目前中国养老方式中存在的严重不足，更加了解如何合理规划自己的养老安排来减缓客户对未来养老的焦虑，以及尽早做出合理的养老规划
现场践行一套符合自己和家人需求的养老方案，定出自己的养老规划

课程对象：
理财经理、潜在客户、VIP客户

课程大纲：
第一讲：热点篇-2022养老市场的分析
一、政策面分析–养老保险成为刚需
1、第七次人口普查，人口老龄化带给保险业的机遇
-人口红利消失经济进入下行周期
-人口老龄化催生健康及养老需求
-70、80面临的养老危机
-三胎政策背后的中国未富先老困局
-大力发展第三支柱个人养老金成为养老金融改革的关键环节
2、养老税优政策的推出，养老保险作为第三支柱的作用越来越重要
解读：个税递延型养老保险，12000元养老保险
3、商业养老白皮书颁布，50-100亿养老金市场的星辰大海启航
二、资金面分析–客户资金的流向
资管新规的财富新趋势–保险的春天真的来了
市场利率下降趋势，保险产品的锁定中长期收益价值凸显
真实的通货膨胀率与财富管理效能
居民预防性储蓄动机强化的深层背景
解读：中国居民高比例储蓄动机调研
中国人防病防老的“安全感缺失”+金融工具不匹配性跃然纸上
资产配置面临新一番轮动，势必有大量资金调整至保险中，市场空间巨大
三、客户面分析–养老成为刚需
1、四冬叠加的时代——人口的冬天
发达国家老龄化进程
解读：中日两国老龄化进程解析
中国家庭的养老风险
2、四冬叠加的时代——社保的冬天
1）社保养老金替代率不足
分享：你能在社保拿多少养老金？
3、四冬叠加的时代——人生的冬天
老年五阶段
老年丧失理论
老年需求层次结构
晚年的现实

第二讲：养老篇-常见养老方式的比较
一、产品优劣势比较
1、子女养老
4个父母长辈、1个小孩和他们2人。
人口抚养比例降低
中国的空巢老人比例
养老服务机构匮乏
2、社保养老
六大问题
社保不是永远不变、社保不是随取随有、社保不是一定能够、社保不是随意交费、社保领取相对死板、社保不是人人都有
3、储蓄养老
低利率、高膨胀、天文数字的医疗费以及未来高昂的生活费用，使得储蓄养老已力不从心。
其他理财养老——房产
其他理财养老——股票、基金
二、养老保险的不可取代性
1、养老保险销售的重点
1）帮助客户存住钱
2）管住客户乱花钱
3）给客户一个确定的未来
2、养老保险的不可取代性
符合三大特点：持续不断、稳定收入、与生命等长
3、养老保险带领客户穿越周期，先保护后成长

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