全新营销课程

课程目标：
1.找准产品定位打开局面、运用量价策略预判竞争格局
2.掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用
3.掌握策划基本法则、绘制作战地图和拓客创新逻辑，在当前市场下，杀出重围

课程大纲:
第一模块：项目前期产品定位
1、城市
城市尽调报告结构
营销的重点关注项
市场长周期规律
发现潜在风险和机会点
2、板块
所在板块的现状
与上位板块和下游板块的差异化表现，并判断是否存在轮动周期
显隐存、去化周期
竞品市调摸排
3、地块
土地指标
四至环境
资源分配
4、产品定位
结合公司特点的量价策略（流量/溢价/流量兼顾溢价）
结合竞争环境的占位打法（领导/追随/挑战/补缺）
结合资源分配，做业态规划
客群匹配
交叉分析，寻找功能与总价匹配度最高的区间
结合竞品和当地规范，选取基础户配和适配标准
提出方案要求，参与方案还原和增量调整
结合量价策略，预判销售周期内的市场趋势和竞争格局，进行出价模拟

第二模块：标杆地产项目案例分享
1、案例对比分析：量价篇
成功预判量价项目
量价预判失败项目
2、案例对比分析：产品篇
依托产品定位打开局面项目
产品劣势导致滞重项目

第三模块：【拓客推广策划篇】疫情剧变下的营销革命
1、时代变了！策划改变了吗？
策划现状：青铜还是王者
疫情时代的思考
行业外策划的情况
乘风破浪案例解析
王者荣耀案例
2、策划是什么？
某科中兴路一号案例解析
某科时一区案例解析
做好策划三个目标
成为好策划三个要求
3、策划基本法则
项目筹备期重点工作
品牌立势期核心内容
价值炒作期操作要点
体验强拓期关键要素
4、体验基本法
项目必选价值阐述细节化
项目必选价值阐述数据化
项目必选价值阐述模拟化
5、广告基本法
广告主题提炼及原则
广告设计原则
6、发布会基本法
前期预热
匠心现场
爱上产品
制造影响力

第四模块：【强销蓄客渠道篇】创新拓客
一、作战地图绘制：检验核心客群的核心要点
1、梳理客户资源
客户是谁
客户在哪里
2、制定策略
明确货量铺排
分解拓客指标
绘制拓客地图
规划拓客礼品
3、铺排执行计划
二、作战模式分类：新环境下拓客渠道的核心步法
1、为什么要做“创新拓客”？
行业痛点：转化率低，客户“不听话”
一顿操作猛如虎，拓来全是250
2、运用法则
各项作战模式深度爆破、全面铺开
案例分析及实践

第五模块：【项目重点销售篇】案场成交率提升心法
一、创新营销
1、检验营销的核心标准
2、提升转化率的标准打法
3、快速提升案场能力的率值管控
4、常见的错误
二、快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲

第六模块：全场课程总结复盘

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