一线销售现场培训

课程大纲:
第一部分渠道篇
一、线上拓客与新媒体营销（90分钟）
1、为什么要进行线上营销
房产抗疫情反击战背景及小结
2、线上拓客与新媒体营销
新媒体营销引领线上销售发展
如何强化线上销售及拉新？
线上拓客怎么玩
社群温度营销的优势
二、自有渠道体系搭建与实战（90分钟）
1、自有渠道的痛点
如何排摸客户所在
如何制定拓客地图？
如何对精准的客源信息充分利用？
2、自有渠道各大通路
地推的种类
巡展的要点
大客户圈层营销
跨界及异界联盟

第二部分策划篇
一、地产策划——王者还是青铜（90分钟）
1、地产策划的“处境
2、别人家的策划VS我们的策划
3、有温度的游戏“王者荣耀”
4、新时代下策划的思维与行为准则
二、营销视角下的策划输出（90分钟）
1、策划的功能
2、策划与项目节点的关系
3、色彩的运用&文字的选择对于项目输出影响
4、自嗨与客户的感知

第三部分销售篇
一、全民营销维护与老带新转化成交秘籍（90分钟）
1、客户关系维护
“客户终身价值”的意义
老业主维护的重要性
老业主维护的现状
2、老带新转化成交秘籍
业主资料建档，设定沟通平台建立维系机制
老友新邻+带客积分+口碑积累
感情升温

第四部分现场篇
客户来访案场带看流程与核心要领（90分钟）
1、案场接待标准流程Sop
2、核心要领
标准动作与说辞
销售道具
邀约再访勾手

第五部分技巧篇
客户谈判与现场必定杀客技巧（90分钟）
1、客户谈判的重要性
为什么要讨价还价
谈判中不容忽视的技巧
2、现场必定杀客技巧
“销售促进”的概述
常用必定技巧：
电话sp
现场sp
sp活动
时间缓冲sp
信息不对成sp
3、竞品对抗技巧
人无我有，人有我优
理想与现实的对比

第六部分逻辑篇
终销售之魂——置业逻辑设定（90分钟）
1、什么是置业逻辑
结构力思考本质
2、客户行为心理
从不接受到认可
到底是贵还是不值得
3、置业逻辑案例
如何设置
各种通用性

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