产品策划营销培训

课程大纲
基于客户行为决策的产品策划与主题营销秘籍
第一模块：产品卖点解读与客户消费心理剖析
产品卖点深入解读
产品适应客户群解读
客户消费行为深度解析
逆反心理解读
虚荣心理解读
猜忌心理解读
馈赠心理解读
从众心理解读
客户购买动机在产品营销中的运用解读
合算偏见在产品营销的运用
环境偏见在产品营销中的运用
比例偏见在产品营销中的运用
效率偏见在产品营销中的运用
风险规避在产品营销中的运用

第二模块：主题营销策略
一、产品营销策略设定
二、如何开展成功的促销
营销活动促销的策划
促销主题设计
营销活动策划（主题策划）
促销活动策划（主题策划）
活动内容策划思路
活动方案设计关键因素
营销活动促销的实施
营销促销的分类
促销活动执行的四个阶段
活动筹备和执行情况步骤
终端拦截—物料拦截（店面）
终端拦截—物料拦截（户外）
营销活动时门店布置重点
营销活动现场关键节点
营销活动活动临促人员
营销活动宣传陈列的摆放与应用
营销宣传品的*摆放位置
营销活动后评估
三、厅内活动策划策略
厅内营销活动布局
厅内营销氛围营造
厅内人员意识训练
海报的设计要素与主要事项
四、厅外活动策划策略
主题营销策划的三部曲
主题营销的核心要素解析
炒店活动策划与实施流程
五、营销方案分享
新产品”推广案例分享
六、主题营销活动管理
营销活动中现场管理
营销活动中如何进行人员的激励

第三模块：营销实战训练
JCT快速营销五步法
差异化客户营销话术
客户异议处理始终训练
考虑考虑的应对话术
我已经有其他运营商的产品的应对话术
下次再办的应对话术
课程小结

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