云业务销售培训

【培训对象】
政企线客户经理、集团客户经理、重客经理等

【培训大纲】
专题一、企业上云是大势所趋
1、5G时代行业现状和趋势解析
2、什么是企业上云
3、企业上云能解决哪些问题

专题二、传统电商发展式微，后劲不足
1.流量费用高、转化效率低
2.用户留存率低
3.大电商能盈利，中小电商逐渐被边缘化

专题三、移动云网小程序的5大优势
1.平台更加安全规范
2.成本低、门槛低
3.线上线下同时引流
4.用户即用即走，减轻使用负担
5.精准营销：提高用户黏性
6． 小程序在各行业的销售场景解析

专题四、互联网时代企业办公的变化
1.以客户为导向、满足个性化需求的管理模式
2.信息管理技术成为现代企业管理方式创新的趋势
3.云办公技术的不断发展
4.移动云业务拓展的四大关键动作
5.如何找到移动的支点
6.如何拉长移动的杠杆
本模块重点：通信产品的不断迭代必将带来巨大的商机和新兴市场，本章节的授课目标是让学员看到现今的通信市场是以客户需求的转变为变更方向的，需要我们为客户提供更加有价值的产品与服务，通过思维的打开，重回“客户为本”的市场模式，让政企客户的转型与互联网的发展同步。

下篇：云业务销售技巧
专题一、云业务销售的基本思路
1.正确的销售观念是云销售的基础
2.掌握精准提炼卖点的五个方法
3.创造需求才是根本
4.客户关注的是如何通过云网小程序带来运营提升
5.我们的销售重点是整体运营建议及思路

专题二、重点行业分析
1.政务——行业发展趋势，方案聚焦点和销售
2.金融——公有云、私有云需求场景解析与供需方案
3.教育——公有云、私有云和视频云的需求场景与供需方案
4.医疗——医疗影像云、区域医疗云和数字医院场景解析和方案
5.工业能源——工业能源大数据场景、生产管理场景等场景解析和方案
6.党政军等其他行业解析。

专题三、商机挖掘管理技巧
1. 云销售的形象化讲解，让客户瞬即清晰云是什么，能给他带来什么好处。
2. 云网融合的销售五步法
3. 引导客户认可所发现的信息化真实需求
4. 如何筛选目标客户？
5. 高层客户需求深挖“四步法”
6. 闭环洽谈模式图解
7. 客户走访效能要素评估
场景模拟：分场景模拟云小程序销售技巧
本模块重点：本模块重点讲述了基于重点行业云+X应用几大场景销售技巧，通过小程序的应用及销售来带动云网一体销售的具体方法，聚焦云、网、X之间的关系以及应用内容X的销售方法。发挥云网一体政策的拉动作用。

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