营销赋能课程

【培训对象】
战训师

【培训大纲】
第一部分：战训师必备功底
1、如何展开道与术的两会
2、营销过程管控有效方法与工具
3、行为辅导四要素：示范辅导、及时总结、行为纠偏、亲自打单
4、及时激励三核心：人、时、事
5、活动推进盯目标、盯节点、盯问题、盯动作

第二部分：突破原有思维模式，战训师调动管理队伍赋能
1、销售人员的五大观念
2、多年销售到底在做什么
3、销售的四大原理
4、如何面对拒绝
5、拜访的六大法宝
3、用数据说话，透视全盘现状
4、如何与时俱进定位营销角色
5、怎样才能带出有质量的队伍
6、网格新文化工作新支点挖掘工作内在动力

第三部分：营销赋能打造钢筋铁甲
1、知己，如何精准提炼产品卖点
2、5G和我们生活的关系
3、多年营销结果自测，教会大家“养熟”思维
4、市场策略分析，植入为什么一定要成交的意义
5、拓展客户成功的关键因素
6、传统销售模式和新型销售模式解析

第四部分：战训师高度与落地实操赋能
1、销售前完美的准备——理念准备、形象准备、情绪准备、工具准备……
2、销售如何设计无懈可击的故事
3、好故事的条件
4、怎么塑造产品价值
5、讲恐怖故事，目的：给痛苦并放大痛苦，编辑故事的具体方法
6、重要的客户的抗拒点、理念、产品性能、在销售过程中重复5遍以上。
高手不要说太多经典，要重复一个经典。
7、客户心中常见的抗拒点有什么？以及化解公式
8、梦想与使命是生产力，感动自己，成交客户
9、真诚的力量以及具体操作
10、词汇转换，让客户的购买感觉不受到刺激和骚扰。
11、对比原理，用对比的手法感觉购买的行动是正确的。
12、使用强大的见证，目的：增加信赖感和可信度具体操作五部分与四核心
13、成交的恐惧与三心二意法则
14、四种情况不去成交

第五部分：结合具体专业线条进行营销实战指导(公众、云网等，以下以公众为例)
1、业绩产出定律
2、地推三要素
3、商圈营销——赢得客户不是看客户能为我做什么，而是看我能为客户做什么
4、吸引人气，提升销量的方法，促销活动具体方案讲解
5、圈粉进群不流失的具体方案
6、微信用户如何向客户转化的具体解析六步骤
7、影响用户决策三要素与闭环成交黄金法则九步法
8、营销话术设计方法和具体话术通关
9、实战场景部署与安排

第六部分：战训师核心功底打造
1、营销是艺术，需要懂人性
2、清理情绪压力，赋能新鲜动力
3、内在动力打造，合理化认知
4、战训师能够助人助己，规划职业生涯，提升个人影响力
互动：终身受益

第七部分：战训师训后五输出
练——讲——册——经验萃取——营销案例
战训师方案输出
目录
一、实战营销整体规划
二、人员职责分工
（一）三方项目组
（二）指导员（战训师）
（三）战斗班长
（四）团队组员
（五）支撑人员
三、工作计划及准备
（一）实战前准备工作
（二）实战中的计划安排
四、激励机制
（一）评分标准
（二）激励标准
目录
一、营销目的
二、营销环境分析
（市场现状分析和市场潜能分析）
三、营销目标
（信息收集、商机挖掘、签约金额、策反计划和企业份额）
四、营销战略（价格、渠道、方法）
五、营销成本费用预算
六、配合人员和政策

第八部分：实战指导与复盘

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