成交顺理成章

【课程背景】
   随着人们生活水平的提高，大家对美的要求也越来越高。大众开始选择各美业机构进行与美相关的一系列服务。而美业市场之大，也让众多的人投身到这个行业中来，大家的整体水平参差不齐，做为美业从业人员的你，是否遇到了如下的困扰呢？
1、我是美业新手，不知如何更好的服务客户
2、我的美业老手，想找到更好的留住顾客的方法
3、面对挑剔的顾客，每次都不知所措
4、如何能让自己的服务每次都让顾客满意
5、如何留住更多的顾客
6、如何让自己能成为这个领域的专家，赚到属于自己的那桶金？
    如上的这些正是我们本课最需要解决的课题，也是本课程的重点所在。
   今天的课程将以理论奠根基、以提问引思考、以工具做支撑、以故事敲警醒、以练习助掌握等方式循序渐进，帮助不同层次学员看到属于我们美业工作的全景图，更让你的成交顺理成章，真正赚到属于你的第一桶金！ 

【课程收获】
1、了解美业服务的标准
2、了解超出期待与服务的价值
3、掌握让顾客满意的方法
4、具备预防差评的技巧
5、具备解决投诉的能力

【课程受众】全部美业从业人员、美业所有管理人员

【课程大纲】 
一、什么是超出期待的服务？
1、水到渠成的销售
2、更加美好的生活
二、超出期待的收获有哪些？
1、客户的信赖
2、客量的增加
3、收的提高
三、客户服务中的二八定律是什么？
1、老客是底薪，新客是提成
2、80%的收来自20%的老客
3、赢利需要知道的几件事
用户的需求
办卡的机率
订单稳定性
你的小失误
投入产出比
四、超出期待的方法是什么？
1、服务前
考虑周全+细心
－全面的咨询体现你的细心
－提前的准备体现你的诚心
－准备小礼物体现你的暖心
2、服务中
良好的形象+专业的技能
－专业解决问题的能力
－提供增值的服务（如：加时间或送项目）
－全程无推销——专业到了，业绩自然会来
－正能量，同理心
－专业的形象及服务
3、服务后
关心+暖心
－赠送优惠券或其它优惠产品，体验新项目解决当天未解决的问题
－通过短信或微信再次告知服务后的注意事项
－短信告知顾客给予评价（对自己每次都高要求）
互动：你觉得哪些方式可以帮助你获得超出期待？
穿插：企业成功3-5个案例
五、如何预防差评？
1、服务意识
未经允许使用非指定产品
硬推销
服务后纠纷不处理
加价不透明
2、服务技术
手法敷衍
货不对版
去痘不净
大面积皮肤不适问题
3、服务流程
毛巾脏有味道
时间不到
工具不消毒
未按时开始服务或拖延时间/缩短时间
小组讨论：你觉得什么原因会导致顾客投诉或差评？
4、预防客诉的方法有哪些？
给顾客做预警
有问题及时处理
给予增值服务
良好的沟通与互动
提升专业和技能
小组讨论：你觉得有什么好的方法可预防投诉？
5、遇到差评与投诉的处理方法？
正确的方法：
－去除紧张和害怕
－及时与顾客处理纠纷，好好沟通取得谅解
－向客服或店长寻求帮助，协助解决
－参加公司或外界的技术或服务培训
错误的方法：
－辱骂客户
－电话骚扰客户
－上门围堵或恐吓威胁顾客
小组讨论：遇到差评和投诉怎么办？
课程总结

成交顺理成章