产说会的商务演讲

课程背景
   产品说明会是通过寻找特定顾客，通过亲情服务和会议营销的方式销售产品或服务的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
   产品说明会既属于单层直销，又可以称为亲情服务，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
   因此，对于需要做产品说明会的专业人士来说，必须牢记：1、永远不要在陌生的场地演讲；2、永远不要忽略受众在听汇报和演讲时的体验感；3、受众不仅是最重要的信息源，也是你获取资源和良好结果的最关键因素。

课程收益
1、有针对性地组织演讲素材，符合听众需求，实现演讲目的；
2、逻辑清晰、有条理地表达观点，内容充实生动、有说服力；
3、自信大方、镇定自若地呈现，体现专业素养和职业形象。

课程对象
中高管以及经常需要做商务演讲和工作汇报、产品说明会的销售与业务支持人员

课程大纲
一、小测试：产品说明会的演讲者的逻辑思维现有水平
1、中式自我介绍
2、英式自我介绍
3、美式自我介绍
4、如何联结现场受众
5、如何加强表达逻辑
6、如何练习印象深刻
二、演讲前的准备
1、演讲汇报前应该准备什么？
2、演讲汇报的两种效果
3、分析受众的五项内容
4、受众的信息获取的四种路径
5、准备内容的四个关键角度
6、内容设计的听觉、视觉和触觉的VAK考量
7、看乔布斯的演讲Demo，如何给观众“洗脑”
三、演讲中的开场、结构、应变
1、灵活开场
1）开场白的作用
2）开场白的禁忌
3）开场三种技巧
2、选择结构
1）结构的七步设计
2）常见的结构
① ABC开场法则、OAR开场等
② 主体：基础结构
－POP结构
－SMART结构
－5W2H结构
③ 结尾：金句收尾等
3）中心主题如何设置埋线
4）艾宾浩斯遗忘曲线和注意力曲线
四、如何散发个人魅力
1、穿着形态
2、语音语调
3、肢体语言

产说会的商务演讲