银行开门红营销活动策划

课程大纲/要点：
一、开门红新趋势、新思维、新打法
1、新打法1--“植入营销推动体系”
2、新打法2--打好三大战役
? 厅堂阵地战
? 农村网点歼灭战
? 城市网点运动战

二、开门红系统规划推动和痛点难点
1、开门红六大痛点
? 开门红的整体规划不到位
? 各营销阶段的衔接不到位
? 爆款营销重点聚焦不到位
? 营销活动的针对性不到位
? 厅堂氛围营造配套不到位
? 员工技能话术训练不到位
2、开门红“黄金三阶段”
? 造势
? 厅堂宣传
? 营销造势
? 活动吸储
? .......
? 收粮
? 厅堂策反
? 专项营销（年底集中代发、策反他行代发）
? 守成
? 达标客户权益确认
? 厅堂服务体验
? 最后策反他行营销成果

三、开门红主题营销活动策划和联动
1、营销活动成功的三大关键点
? 切入：精准营销活动切入客群，引入客流
? 引爆：爆款产品包装、热情氛围营造
? 转化：营销触发、顾问式技巧
2、围绕“三个点”设计主题营销活动
? 节日热点
? 客群痛点
? 客户聚点

四、厅堂爆款营销设计和技能、话术
1、爆款策略：包装、迭代、快速
2、如何操作一次“爆款”营销
爆款营销案例
3、围绕“三大方向”做好定向挖转
? 厅堂转化
? 存量转化
? 他行目标客户转化
4、专项演练

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