公司使用提成制发工资，虽在早期能激励员工、开拓市场。但企业发展到一定阶段后会暴露出诸多弊端，如员工躺平、老板变坏人、公司利润下降。

提成制的弊端。

一、有资源老员工躺平。例如签约大客户后，像抖音达人分销签约大达人后提成稳定，老员工就不愿拓展新业务，认为性价比低，不如摸鱼。

二、老板易被视为坏人。业绩不增长时老板调整提成，员工收入降低，会指责老板不讲信用、卸磨杀驴。

三、损害公司利润。员工为拿提成可能降价销售甚至亏本销售，只追求个人奖金而不顾公司亏损。

解决办法。

一、设封顶机制。设定业绩临界点，超过后不再发放提成，可给予最高目标奖金。

二、场景化系数调整。根据新老客户、攻坚或常规产品等不同场景设置不同系数，如新客户系数高、攻坚产品系数高。

三、优化奖金机制。针对易躺平的大客户销售，可将前期和后期奖金机制分开。前期奖金高，后期可拿固定奖金或转由专门维护部门负责，如大客户 3 - 6 个月后统一由大客户部门管理。同时，公司针对不同项目在不同时期可采用不同激励工具，如创新项目可设里程碑奖金。管理需系统设计薪酬和绩效体系，分钱问题至关重要。尤其创业公司不能在分钱上偷懒，应学会合理分钱。