团队死气沉沉主要是领导层的问题。激发团队活力可从以下几方面着手。

一、打破平衡，发挥鲶鱼效应。让团队内部形成竞争，但不是搞内卷和末位淘汰。例如一个做传统消费品社区商超供应链的客户，通过设置激励机制和引进管理软件。不到二十人的小团队管理效率很高，团队充满激情。

二、设定激励机制。

1.员工组合化激励。根据员工能力合理组合销售团队，让每个员工都能发挥作用，形成人才梯队，打开员工成长和上升通道。

2.奖罚分明。明确销售过程中关键节点的奖罚目标，让员工明白责任与权益绑定，设置存量和增量目标，对完成增量目标加大激励。

三、激励突出贡献大的员工。对业绩贡献达到一定目标的员工给予更多空间，如成为业务、项目或事业合伙人，给予合伙人权益。从人性角度出发，让员工成为更好的自己，团队就会有活力。