很多中小企业的老板经常问这样的一个问题，我们现在企业还小，一定需要有战略吗？要回答这个问题，得先弄清楚战略是什么。关于战略的一句话，在哪里，向谁提供什么样的产品服务，赚什么钱。也就是思考清楚公司的客户、市场区域、渠道、产品服务、商业模式这几个关键的部分。而所谓想清楚，就是战略要做关键性的聚焦和取舍。因为资源和精力和能力有限。所以从这个角度来看，中小企业也需要战略。因为中小企业资源更加有限，资源如何聚焦产生高产出更加重要。当然，如果企业还在初创的早期，可能更多的还在为生存发愁。这个时候只要有客户有订单都会接，因为活下来再说。这时候可能不需要，也没有条件做太多的战略聚焦和取舍。但如果中小企业想实现高质量、可持续的发展，就需要逐步清晰自己的战略定位。因为随着业务的扩展，如果企业不能有明确的战略定位，明确哪一些是精准客户，主打客户，哪方面的需求痛点。我们很难聚焦资源，很难打造产品的竞争力，也无法形成品牌认知。客户也不知道你擅长什么。这样也无法形成真正的规模效应。

事实上，如果行业处于高速成长的增量时代，可能战略聚焦的重要性没有那么大，因为到处是机会，遍地是黄金。直接俯下身子捡就可以。但当下大部分行业都处在存量时代，如何在竞争中凭借独特的优势胜出就变得至关重要。这个时候，黄金是需要深度挖掘和开采的，缺乏战略的思考，可能企业依然会获得增长，但无法实现高质量的发展。企业高质量的发展包含了三个层次的不同目标，分别是增长、效率和创新。

高质量发展的企业，既要业务规模的不断增长，也要实现规模效应带来的效率提升。同时企业能够通过创新打造独一无二的市场竞争力。增长只是业务规模的上升，但业务运作的效率未必明显提高。业务的突破，创新转型也很难自然发生。所以企业老板经常诉苦，虽然业务是在增长，但每年都感觉从头再来一遍，就像原地螺旋式打转一样。老板管理者都觉得很累，利润率也没有提高。甚至在降低。