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银行存量客户营销课程【课程对象】：理财经理【课程时间】：6-9课时【授课形式】：知识讲解、示范点评、小组讨论、互动问答、情景演练 【解决问题】：1.面谈接待客户营销不到位，配置意识不足2.抓
客户心理及行为分析课程一、揭秘高端客户的心理●高端客户心理初步解析●经济心理所涵盖的内容●如何解读高端客户心理 二、影响高端客户购买行为的心理因素●动机●知觉●刺激―反应●性格●态度●生活方
中高端客户财富管理课程课程目标1.让客户经理深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求；2.并有针对性地把理财产品融入客户的需求，达到客户采购有目
理财客户交叉营销培训一、银行金融产品解析与发展趋势特点1.未来理财产品的主要趋势2.理财产品分类及主要特点3.产品案例介绍 二、客户金融需求分析1.银行和客户对于产品和服务的理解存在较大的差
高净值客户营销培训一、财富管理的基本介绍1、财富管理的内涵2、财富管理业务和金融产品销售的关系3、财富管理业务的盈利模式4、财富管理业务的核心竞争力--资产配置能力5、全球*券商(美银美林证券)客户开
贵金属业务营销培训一、为什么需要配置黄金贵金属黄金投资vs基金投资黄金的七大投资优势没有国界的价值投资二、黄金客户精准定位以投资经验分类以收入水平分类以年纪分类三、贵金属销售四大销售主轴切入点三分钟明
家庭资产配置课程一、家庭理财原理和误区1.家庭理财原理l资产配置内涵l短中长期资产配置l不同生命周期家庭理财重点l家庭理财小法则2.家庭理财误区l家庭投资理财顺序l家庭获利公式3.家庭资负收支之间的关
固定收益投资培训一、固定收益投资分析1.债券与债券市场2.债券价值分析3.货币市场工具4.债券市场发展趋势与投资策略 二、债券与债券市场1.债券定义2.债券要素3.债券评级4.利率产品n国债
银行新零售能力培训一：新零售时代崛起下的财富管理概念1、经济增速放缓造成的资产质量下降、利差收入缩小2、金融三方的线上竞争造成银行年轻客户流失，年轻客户流失3、国内高端客户不断增长，银行服务有空间4、
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支行团队管理培训受众群体:产品经理、营销主管、支行负责人、营业经理等 课程收益:1、对于管理人员，事无巨细，要学会*的8种工作方法，学会时间管理。2、对于管理人员，能够以人为本，明确管理方向
支行业务管理课程受众群体:产品经理、营销主管、支行负责人、营业经理等 课程收益:1、对于业务经营人员及管理人员，能够厘清银行业务发展方向，针对本支行周边资源禀赋，制定适合本支行发展的策略打法
资产配置企业培训内训受众群体:理财顾问、客户经理、大堂经理、产品经理、营销主管、支行负责人等 课程收益:1.有针对性地把理财产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合
保险产品营销内训培训受众：银保理财顾问、业务经理、大堂经理 课程收益:1、了解保险的意义与功用，建立正确的银保产品理念，去除保险营销的心魔；（了解保险灵魂，去除营销心魔）2、学会一分钟看保单
基金产品营销培训课程受众群体:投资顾问、理财经理、大堂经理、产品经理、营销主管、支行负责人等课程收益:1、有针对性地把基金产品融入客户的需求，达到客户配置有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位。让参
国内外宏观经济解读培训受众:银行管理人员、银行营销人员、业务骨干、理财经理；可做党课教育课程收益:1、了解目前国际形势的内生原因，我国目前面临的内外部环境及应对措施；对于中国经济发展树立坚定信念；2、