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什么是市场营销？市场营销的本质不是让客户占到便宜，而是让客户觉得自己占到便宜，让客户占到了便宜，叫价格战，让客户觉得占到了便宜，叫品牌。 你，养牛大师是你的品牌名，世代传承，养牛家族是你的品牌定位，养牛养的好，牛肉才会好，是你的广告语...
马上月底了，我们的团队业绩目标还差一大半，没有完成，这该怎么办？你们只要按照我接下来讲的步骤去做到月底不仅可以完成业绩目标，甚至还可能超额完成。 1、核算剩余业绩。比如说你有四个销售，每人每个月的业绩目标是8万。截止今天，他完成了多少
作为这个绩效计划来说，我还想再说一点哈。因为在制定计划的时候是比较谨慎的严谨的哈，那么我们也听到一些这个HR的一些反馈哈。他们说公司我们之前也有做计划的呀，但是大家计划就是糊弄事儿，然后做的时候就是另外一套啊，做这个表面文章干什么呢？有什么
目标不明确，就是在傻练，有目标就会有方向，有方向团队才会齐心协力。完美日记，他每一年的营销费用高达几十个亿，他的目标就是想在欧美遍地的美妆市场里获得一席之地。他更是请了周迅、刘昊然等超高知名度的明星去扩大声誉，为他代言，提高品牌的档次。在产
工作目标设置的好不好？合不合理？可以通过smart原则进行判断，什么是smart原则？它的五个字母分别代表了五层含义。 第一个字母s，代表的是明确性。也就是设置的目标一定是要明确具体的，换一个说法，就是这个目标一定是不能再分解的。举个
一个企业能做大的特征是基层员工要像油门一样蓄势待发，随时准备往上冲。而管理者要像刹车一样，让公司既能保持活力，还能维持秩序。老板在管理上都希望基层员工有动力，在需要的时候，有足够的速度，管理干部掌控好油门刹车，把握好方向，实现你确定的目标。
为什么自己安排的工作，下属不能很好的完成？为什么制定的业绩永远都达不到预期，造成这样的结果，往往不是下属的原因，而是你。因为你只知道制定目标，却不知道怎么把目标拆解成任务，你不知道怎么样去达成目标。举个例子，假如这个月定的目标是600万，当
2024 年只剩三个月，年末冲刺前要做好四大市场分析。 一、分析公司年度销售任务达成状况，找出未达标原因，明确年终任务差距及所需支持。 二、分析竞争对手促销策略与销售状态，制定竞争策略。 三、分析公司所在区域大型活动，评估
目标不能只报在我们老板一个人的手里，我们还是要带着团队，要让大家都动起来，让团队一起跑起来。人人身上有责任，人人头上有指标，这样才能帮我们企业快速的实现目标。我发现小微企业老板带团队出业绩的时候，通常是希望员工带着自学成才的思想。我们招聘来
领导瞎定目标才导致员工办事不利。团队领导为下属设定了错误的目标，错误的目标设定是最容易导致员工摆烂、躺平和内卷的。错误的目标有这么几个特征，看我讲的对不对。 一、就是目标太虚，过于理论化和主观，过于宏大和抽象，没有经过市场的调查，而是
很多时候就是大家会在书上或者在理论上看到的什么是OKR的自下而上。他不是说底下我们由下层的这种同事去提出一些目标，由上层去审批。他并不是这样的，他自下而上，是他每个人都可以从自己的角度去挖掘自己的价值点和自己价值实现的方向，这个是他从每个人
二零二四年了，很多单位里面开始签业绩责任合同了，在签订业绩责任合同的时候，有很多注意的点，比如一定要跟战略目标结合，一定要明确重点工作任务，业绩责任合同里面包括指标、权重、计算公式等等。分享一个点可以关注的，就是在去制定单位里面的业绩责任合
为什么公司目标总是无法完成？可以分析一下，主要会有以下四点的原因， 第一个，目标不对。就是很多时候你以为目标很清晰，但其实不一定，就很有可能在设定目标的时候就出现了问题。 第二个，没有跟踪。就是没有及时去跟踪目标，就目标定完了之
某制造企业为追求高速增长盲目设定了过高的年度生产目标，这一目标忽略了供应链稳定性、设备维护周期以及员工能力限制。导致产品质量下滑、交货延误，最终影响了客户满意度和市场份额。 优化建议如下： 一、全面评估。在设定目标前综合评估市场
应该如何杜绝下属对目标讨价还价？其实很多时候就是大家的关注点不一致，这也是重要的一个原因，所以怎么样可以杜绝这样的情况出现，三个方法。 第一招，转移关注点。就是管理者和员工在沟通目标的时候，管理者的关注点往往是这个目标该不该完成，但下
理想很丰满，可是现实很骨感。下达目标时呢尽量不要用命令的语气可以换一种说法，我把它叫做目标协同拆解法。比如说呢你要下达第四季度团队要完成最后这两百万业绩，你就可以用目标协同拆解法来讲啊。你可以这样说，又到了第四个季度业绩冲刺的时候，我们面临
年度工作计划要怎么做？这个问题问的非常的重要，每一个管理者都需要有他的一个年度工作的计划，如果做好年度工作计划，就能够有目的的进行，那么要怎么样才能够做好年度工作计划？以下几点： 第一个方面，要设立目标。在制定计划的之前，要明确自己的
公司如何制定目标？公司如果要制定出科学的合理的目标，有三个必不可少的原则。 第一个原则，公司的目标应该有哪些维度。四个维度。 第一个维度，财务目标。就是销售毛利率、利润率、回款率、费用率等这些相关指标。 第二个维度，客户目
之前我们说到要调动员工的主观能动性，那么怎么样才能够去调动员工的主观能动性呢？首先要知道，我们原来定计划的时候是怎么定的。公司定一个战略目标，明年我们要做到三个亿，五个亿，然后各部门再进行分解，员工再进行分解，你的计划就这么定完了。这个是从
现在啊出现了很多鸡汤，比如说过程跟结果相比，过程更重要，导致了工作完成了没有，逐渐被工作如何完成替代了。这太扯了，在我看来啊，没有结果的过程是不值得被歌颂的。我记得我还在做BP的时候啊，带业务团队部门要做一场会销活动，做了非常精美的PPT调
一家初创科技公司为提高产品质量和研发效率推行深度工作模式，通过设定明确目标，员工可长时间集中注意力，减少外界干扰，专注核心任务解决。经过实践，公司在产品研发速度、创新性和用户满意度方面显著提升。 优化建议如下： 一、明确目标。为
在做目标管理之前，首先要设立目标，不设定目标，那怎么做目标管理，那这个目标从何而来？那就是基于公司的战略，战略目标是什么？比如五年之后战略目标是十个亿，那每一年要达到多少，到第五年要达到十个亿，要做一个分解。 第一，比如五年之后达到十
员工的目标到底应该是自己定还是公司定，首先要看一下这个目标是属于员工的个人目标，还是他岗位的工作目标，如果是员工的个人目标，比如成长目标，学习目标，收入目标，那建议可以由员工自己来定，管理者也好，同事也好，可以给到一些鼓励和建议。但如果是他
企业成功是多维度价值链管理的综合,战略本质是解决企业增长的问题，企业首先要构建好从战略到绩效目标增长的闭环系统。 01 绝大部分企业年底复盘都存在一定的预期差距，经营绩效结果不容乐观。经营绩效不理想的企业中，超过百分之八十是
所有想做高管的人，你必须要坚守目标原则。以目标为导向，你能不能把结果做出来，用结果证明你的能力。你只要高层，你这个压力就是大的什么？他在目标上，因为只要目标没达成，你这个高层就是不合格的。往往在企业当中压力最大的根本不是员工，就是高层。因为
我给员工布置任务，但是他觉得这个任务太高了，完不成我该怎么办呢？给员工布置任务，员工害怕完不成。或者是有各种的理由不接受。首先我们得要分析三个方向。他是信心不足。还是他能力不够，还是他觉得责权利不匹配。如果是信心问题我们可以用先处理心情在处
你看为什么很多公司就定好目标之后，但是员工并不感冒，也就是说没有感觉。其实这里边原因很简单，就是公司要的目标和员工想要的目标不是一致的。员工觉得就是你在上边自嗨，我还是该做家的的做我对对，到底什么叫一致？你们先回归原点员工来工作，来上班挣钱
为什么有了绩效目标，工作效率却还是老样子？是哪里出了问题？很可能是目标分解做错了。通过对于数千家企业的观察，发现绝大多数企业的大部分管理者，包括HR都不知道绩效目标的分解是什么？认为就是把上级的目标直接分摊给下属就完事了。比如销售部门的总业
管理者应该如何帮助下属去做目标的分解，这个是非常重要的一个工作，有三个节点要做。 第一个点，把目标从长期先分解到短期。 第二个点，把大目标拆解为小目标。比如大的目标可能就是业绩，拆解到从产品到订单到成交客户，到面谈客户，到意向客
我们接着来讲绩效管理周期循环的最后一个环节，就是绩效反馈以及运用。那么在这个环节里面，我们应该做些什么事情呢？这个环节的工作其实是非常重要的啊，请注意啊，很多的公司到了这个环节，最终就是把绩效的成绩和绩效奖金来挂钩。大家可以去根据这个成绩去
管理者应该如何向员工下放这个目标？就是管理者在下放目标的时候，有三点是一定要做对的。 第一个，会制定。岗位级别资源配置不同，目标也应该不一样，这个是会制定。 第二个，会沟通。一定要让员工对这个目标有认同感，而且要有信心，那就需要