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月度规划大致分为首周、月中、月末三个节点，那么这三个节点该如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆发时间，为了提高攻击的状态，那么首周破零动作做得好，就会使每个员工高度投入到客户的开发中，不仅营造了公司氛围...
你去观察一下，当门店闲的时候，你的员工在干什么，在玩手机还是闲聊，这样的门店业绩好才怪。所以店长对一家门店的影响至关重要，每个老板都想培养一个卓越的店长，但是很多老板不知道该怎么做，店长强则门店强，那店长要如何管理好员工呢？门店老板考察店长...
企业在制定新的一年的年度规划时，必须依据上一年度的经营报告的四大指标，通过数据才能洞察企业经营管理的问题，为新的一年的目标制定提供依据。 1、叫时间指标，要分析门店的基础业绩和合作业绩，分别在去年的每个月每个季度的收入以及它的业绩占比...
一旦我们确定了全店的年度业绩目标后，我们就要开始把业绩下发到团队的身上。除了分配业绩目标，还需要给团队规划哪些板块的内容呢？记住四个步骤，让每一个员工清晰的知道明年该怎么干。 1、按去年员工的业绩占比，分摊今年个人业绩目标，对应去年月...
很多企业管理混乱，要如何才能改变这种混乱的局面呢？五板斧助你改变企业的管理乱象。 第一，让发现问题的人监督。管理的关键在于发现问题和解决问题。赋予发现问题的人监督权，让其监督问题的解决效率和效果。这种授权能有效的激励发现问题的人，并让...
规范化管理的企业都会给新入职的员工做入职培训。给新入职的员工做入职培训有什么好处呢？ 第一，要先入职员工第一时间接受公司正确良性的信息。新员工刚进入一个新的工作环境，所有他看到的听到的信息，将形成他对新的单位的认知与评价。而第一时间主...
<p>掌握这六点，让你的门店管理水平远超同行，门店经营损失太多，问题解决没有头绪。你是否也遇到这样的问题？带你梳理门店管理六大维度，让你的管理思路更清晰，精明、决策更高效。其中第一点就难住了99%的门店管理者。门店管理首先为两大...
<p>店长在卖场重点看什么。店长一天在卖场所有的精力始终都要围绕店铺销售目标达成店铺业绩提升来展开各项管理动作。简单来说，只有高业绩才能拿到高工资。那想要高业绩，高工资，店长就需要重点在卖场看这四件事，<br /> ...
销售行业是一个比较复杂的行业，有着一份低门槛，高报酬、高压力的工作，那么对销售员的心理素质、心态等要求是非常高的。那么影响销售员的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 从事销售员其实很简单，不...
全力刺激客户的购买欲望 在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢？基本原理如下：一般来说，客户的购买欲望取决于对满足需要方式的选择；...
无信而无立，信誉才是做事的根本 如果一个人凭着自己良好的品性，能让人在心里认可你、信任你，那么你就有了一项成功者的资本。 一个年轻人如果希望自己成就一番事业，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得他人的信任，真...
激将法取得成交机会 我们常说：“请将不如激将”，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适当...
在谈判桌上，到底是上级在比较适合，还是上级不在比较适合。有人说，当然是上级在比较好，可以当场拍板，这样不用传达来传达去，其实并非如此，在谈判中，有一个专门就是谈“上级&rdq...
曾看过这样一则故事：唐贞观年间，有人开了一家磨坊，并从集市上买来一头驴跟一匹马，把它们关在家中一个不见天日的小磨坊里。这人让驴子跟马做自己的苦力，天天驱赶着它们绕着石碾子没日没夜地转。 面对这种遭遇，驴子彻底失...
1、不要打断对方 谈话时并不是一下子就能抓住实质，电话销售人员应该让客户有时间不慌不忙地把话说完，即使客户为了理清思路，作短暂的停顿，也不要打断他的话，影响他的思路。 2、努力体会客户的感觉 将客户谈话背后的意思复述出来，表示我们接受...
业务员要想让客户离不开，可采用以下七大绝招。 1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用;而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到;你的口气一定不是期求而是期盼。生意是...
销售人员在推销活动中，会遭遇客户给出的各种各样的异议。如果按照异议的真假性来划分，客户异议又可以大致分为真实异议和虚假异议。而对销售人员来说，虚假异议往往隐藏着成交的机会，因此，销售人员应该用心辨别客户异议的真和假，透过现象看本质，寻找客户...
销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购买心理和销售人员应该采取的应对策略，有关销售人员自身心理技巧训练会在下文中详述...
很多关于销售的讨论都集中在了客户异议的处理上面，从客户的购买心理分析到各种请求成交的技巧不一而足。客户的购买决定通常都是感性的，特别是对于一些门店产品的购买来说，其购买决策并不复杂，或者说只要客户当下的体验愉悦了，即使产品并不是他最迫切需要...
无信而无立，信誉才是做事的根本 如果一个人凭着自己良好的品性，能让人在心里认可你、信任你，那么你就有了一项成功者的资本。 一个年轻人如果希望自己成就一番事业，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得他人的信任，真...
销售人员如何提升销售技巧的十个步骤： 1、做好准备工作 2、开始进入状态 3、联络顾客并引起他的注意 4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 6、发掘顾客存在的问题，...
销售人员要更好地满足客户需求，可遵循以下八个原则。 1.全面性原则 对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客...
让客户无法拒绝你 1.客户：“我要先跟我太太商量一下” 销售员：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?” 2.客户：“我...
销售会遇见形形色色的人，与难缠的买主打交道不可避免。虽然如此，机会却实实在在摆在那儿，关键在于销售人员能否在面对面的沟通中把握好对方。 我们可以把买主分为五种类型，对每种类型的买主应有不同的对策： 一、沉默型买主 沉默型买...
、尊重别人 俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”把这条朴素哲理运用到社会交往中，可以说，你处处尊重别人，得到的回报就是别人处处尊重你，尊重别人其实就是尊重你自己。 二、乐于助人 ...
明确自己的价值期许 卡耐基说：“我非常相信，这是获得心理平静的最大秘密之一——要有正确的价值观念。而我也相信，只要我们能定出一种个人的标准来——就是和我们生活...