月度规划大致分为首周、月中、月末三个节点，那么这三个节点该如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆发时间，为了提高攻击的状态，那么首周破零动作做得好，就会使每个员工高度投入到客户的开发中，不仅营造了公司氛围，而且还能储备充裕的客户资源。

月中要追绩优，追达标，领头羊的*好处就是让群羊看到方向，任何的交流团队都离不开28法则，即20%的客户经理因为个人的能力或者资源快速的达成目标，所以团队长首先要关注的就是这20%的客户经理协助他们完成目标并超额完成任务，然后呢再追踪其他人，协助并鼓励他们完成个人的目标。

月末做总结，没有总结就没有成长，任何一次活动都会有得和失，任何一个个人都会有优点和不足。一个团队只有不断总结，才能弥补自己的不足，才能让团队每一个人不断成长。任何一个团队管理者都希望自己的团队不断成长，无论出于什么目的，因为只有好的团队才能满足他的追求。