一旦我们确定了全店的年度业绩目标后，我们就要开始把业绩下发到团队的身上。除了分配业绩目标，还需要给团队规划哪些板块的内容呢？记住四个步骤，让每一个员工清晰的知道明年该怎么干。

1、按去年员工的业绩占比，分摊今年个人业绩目标，对应去年月或者周的业绩占比，在细分到明年的月和周任务上面。

2、员工要把业绩再分解到指定客户的身上，盘点一下自己手上的顾客项目普及情况和剩余的卡项。制定每一个顾客在新的一年的销售项目和金额，从而制定出员工每个月详细的邀约计划、销售计划、消耗计划和感动式服务计划。

3、根据顾客的销售计划，员工每个月的技术手法，专业手法的培训和考核计划要同时制定出来。

4、客数目标，举例一个美容院技师一天能服务四个顾客，一个顾客月到店四次，一个月美容师工作26天，饱和是26个指定客，104个人次，我们要给每个员工计算一下新年的服务人次提升的空间和拓客的目标。