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在当今商业环境中，很多公司为短期内提升业绩，采用底薪加提成的激励模式，这种模式看似能解决公司眼前生存问题，让员工为提成努力冲刺业绩，但长远来看如同慢性毒药侵蚀公司健康和持续发展。 一、该模式使员工过度关注业绩结果，忽视行为规范和团队协...
HR 想要在面试中与候选人更好地谈薪，提升优质人才的入职率，就一定不能过于直接，以下六个前期的铺垫问题千万不能忽略： 一、您为什么会从之前的公司离职？ 二、您对我们公司之前有过了解吗？为什么会选择给我们投递简历？ 三、您是...
保姆级谈薪三部曲，薪资瞬间再涨 2 千。 第一步：明确目前薪资。谈薪的时候一定会参考你现有薪资，目前薪资越高谈薪的基数也就越高，还要考虑年终奖、福利补贴、商业保险、补充公积金缴纳基数等，把所有的钱全部算上组成你的年包，尽可能去抬高你的...
老板们二零二三年已经结束了，大部分老板在春节前都会给自己员工发年终奖，你们普遍都是如何发年终奖的。如果你企业的年终奖往年都像以下这么发，那么顶多上算是发福利，这样的错误，看你们都犯了没有？ 1、是看着给。很多传统的企业发奖金，都是看老...
在面试的时候啊，有一个最常见的问题，也是最尴尬的问题，就是你期望的薪资是多少？如果你把这个数说的太低，你可能就赚的少了。而如果要价太高，这份工作可能就没了。我这里有一些可行的建议，还有话术模板。那你在下一次面试的时候，准备的更加充分。首先第...
给大家分享一个绩效得分计算的方式。很多人初次设计绩效考核的时候，大概率会遇到一个难点。就是当我们把指标分成了量化指标和定性指标的时候，绩效目标也制定出来了。那根据绩效的完成度如何去绩效计算这个绩效得分，这个可能会是一个难点。我给大家把这个方...
销售人员有必要建立职业发展通道吗？大家知道职业发展通道其实就是说让员工在企业里面可以通过职务或者说能力的方式来提升级别，进而获得与之相匹配的一些薪酬、地位、待遇等等。最常见的其实是管理的通道，单一通道。其次这两年由于互联网企业的带动，专业技...
很多人对这几个概念就经常分不清楚。比如说任职资格标准、岗位任职资格、素质、领导力、胜任力等等。那咱就来分享一下这几个概念到底是什么意思，又有什么区别。这些概念里面其实最主要的两个名词是任职资格和素质。按照冰山模型的理论，咱们评价一个人的时候...
在我们日常的管理过程当中，有些企业他的年终奖制定的太晚，到年底的时候才开始制定。然后当年度的年终奖方案。有些企业是不管员工干的好与坏，他的年终奖到年底的时候发的是一样的。其实这些做法就是让我们的员工想方设法的不干活。据调查，有一半以上的员工...
跟大家分享企业内部常见的几种薪酬模式。 1、也是常见的模式叫固定工资，通常与考勤挂钩。 2、叫绩效工资，通常与工作技能在岗位上的表现挂钩。 3、是业绩提成，通常与岗位目标和业绩实现挂钩。 4、是利润分红，这是企业给关...
最近在服务客户的过程中，发现同行之间恶性薪酬竞争现象比较严重。比如说产业园内或者产业集中地，同行企业数量比较多的时候，各企业使用的人员大致相同，特别是技工因此出现了很多恶性薪酬竞争现象，这让老板很头疼，但又束手无策。发生这种现象，建议企业不...
不断尝试各种管理体系，但从不系统推进，又不断半途而废，久而久之，造成企业员工对老板的各项改革不再信任，是非常失败的。企业管理方式绩效辅导的主要责任者是各层级管理者，但是谁来引导这些管理者呢？当然是老板，千万不要觉得有了好的管理体系，老板就可...
我们公司不大，很简单，老师你能不能给我们简单的建个基础的绩效考核，能保证我们落地使用就行，也费不了多大功夫，你们做的多了，手里也有不少模板给我们套用一下就好。这是很多企业在给我们谈价格时常用的一种说辞，老板要建立高绩效体制，首先要对绩效管理...
很多企业老板喜欢自己或者是派人资出去听管理大课，或学习某本书籍以后，就开始在企业搞绩效考核或薪酬设计。觉得学习到的某些理论或设计逻辑非常好，自己理解的也很到位，就自己设计后在公司落地使用一段时间后，发现其中的漏洞非常可怕。什么原因？绩效体系...
很多老板都在这么想，他说我不知道这个人能干不能干，所以我只能给他一个低底薪，他要真能干就能够拿到高提成。这个逻辑听起来不错，但这样做的结果是，首先，一流的人才绝对不会来，二流的一般也不会来，留下的都是平均水平。为什么你总是觉得看谁都不顺眼，...
高管薪酬设计是这个企业高层的活力的体现。通常情况下，在设计薪酬当中，要考虑四个方向，四个关键点。高层的第一，你的薪酬当然跟你的公司的行业的特征性，行业的结构有关系是吧？所以薪酬第二个，所有的高层一定要有考核，薪酬一定要跟考核挂钩，这个挂钩主...
直接跟领导谈升职加薪，是职场上达到我们诉求的最常用的一种方法。因为公司的普调时间长，额度小，很难满足我们的诉求。我给大家提供一个提升80%成功率的升职加薪的方法，大家照着做就可以了。 1、就是跟领导谈，公司过去一年产生的业绩表现是什么...
做管理这么多年，我发现岗位职责弄不清，就没有办法打造出一个好的团队。所以说，岗位职责才是整个人力资源管理的重中之重，那究竟要怎么去定位岗位职责呢？我们可以把我们的岗位职责细分为两大类。 1、也是绝大多数企业都在用的，叫静态岗位职责。这...
你的公司有没有薪酬制度？你觉得这个制度公平吗？我们来分享一下关于薪酬制度那些事儿。我发现很多的公司都是因人定薪，靠谈的，但这会引起很大的不公平。平级的岗位之间会出现一种现象，大家做的业务都一样，为什么他赚的比我多？原来是因为他特别的能说会道...
你面试被问之前的薪资多少，你应该怎么回答，不要再傻傻的这么问了。面试的时候，如果被问到上一家公司的薪资以及你的期望薪资，你该怎么回答呢？有人是这么说的，之前真的太少了，这次如果到7000就可以了。或者是之前反正到手的薪资能有1万，这次涨的话...
我发现职场上最不聪明的人，是不会谈薪资的。教你三招，至少让你的面试能够薪资提高20%，不看绝对后悔。 1、你去面试一个新工作的时候，对方可能会问你期望的月薪是多少。普通人一上来就会回答说，八千，因为我之前的工资就是7000。其实真正懂...
就算你面试通过了，如果你不会谈薪的话，你最终也不一定能拿到你自己满意的工资。面试通过之后跟HR谈薪，注意以下五点。 1、当HR问到你的薪酬期望时，你要反客为主，要问他。那你们公司这个岗位的薪酬区间是多少？这个时候HR一般不会乱说，他说...
二十大报告首次提出，要规范收入分配秩序，规范财富积累机制，鼓励勤劳致富，促进机会公平，这个信号对于企业分配机制的设置提出了以下几点要求。 1、通过垄断获得暴利的行业，要避免财富在少数人中间进行任意分配。可能相对比较稳定的公司，它的收入...
我们怎么设置分级式薪酬？在企业管理中，如果我们的员工在岗位没有变动的前提下，薪酬长久没有改变，这会导致员工离职。我们以前怎么给员工调整薪酬呢？基本都是由领导说了算。 我给各位设计的分级式薪酬，改变这个被动的局面。比如说我们主管级别，薪...
要规范薪酬福利设计，也就是我们在设计薪酬福利制度当中，我们究竟关注什么？我总结出五点。 1、合法性。重点关注我们的制度是否符合法律，还有地方法规的要求。 2、激励性。看我们的薪酬制度是否能够激励团队的积极性。 3、竞争性。...
每一次参加面试，面试官都会问“你的未来3年职业规划怎么规划的？”，顿时语塞，不知道该如何回答，心里想到，在贵公司入职后，等不到3年说不定什么时候就离职了。面试官有面试官的考虑，问你的职业规划就是考察入职后是否易离...