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现在的年轻人有一个非常魔幻的消费观念，宁愿花几千块买个包包或者鞋子，但要他出十块钱的邮费都没有。他可以拿半个月工资，请客吃饭，但还会计较，要不要花十几块钱打车回家。这些行为的背后，就隐藏着一个行为经济学中的概念，心理账户。简单来说，就是每个...
客户说别人家的销售说你们水很深，大胆的告诉客户，有些人就是这样，自己是蛆才会觉得这个世界像一个粪坑。用五句幽默的话术帮你在内卷的时代用梗来融化客户。 1、客户说他还要再比较比较。你就是说做销售就是实力不行呢靠运气，运气不行呢靠耐力。我...
如果马云站在你面前给你一次提问的机会，如何问能让他瞬间对你充满好感呢？爸，你要回家吃饭吗？神经病啊，我不是让你说说你的心里话，我的意思是如何向高手提问，能学到干货，还能让人家喜欢你，给你分享三个向大佬提问的技巧哈。 1、多问一些高手喜...
邀约客户时客户最讨厌的三种销售行为。 1、微信开场，先问你在吗？所有的客户内心独白，都是你有事儿就说事，微信又不是电话，你还非要我给你秒回才能继续聊吗？咋的，你万一突然找我借钱，我难道要改口说，不好意思啊，我又突然不在了。 2、...
客户说我朋友说你们的产品很难看，或者很烂很奇葩。做销售你听过最撩人的回复是什么？记住今天这段话术真的在关键时刻能帮你救很多单。一般的销售呢，要不就是对抗去骂客户的朋友瞎说，不懂行。闹到最后呢大家不欢而散。不敢怼客户的呢只能默默的选择吞下这个...
月入过万的销售，在介绍产品时，都记住了这句话，男人怕穷，女人怕丑，小孩怕笨，老人怕死。只有当你的产品与客户的个人利益能直接产生联系时，才能撩动人心。比如同样一张床垫，在面对女客户介绍功能后，你就要补充到好的睡眠，就是世界上最好的美容套餐，好...
哪些销售数据值得整理呢？销售数据你肯定是要有它的过程，数据指标的完成整个销售过程当中，他发生的这些数据都是需要的进客量啊拓展量啊，然后谈客户量啊拜访量啊成交量啊等等的这一些啊，通过率啊，这些都是要有的。 另外的话，我们还有对比环比，然...
销售人员的水平如何评判呢？业绩呢是评判一个销售是否优秀的唯一的指标。我们都知道销售工作稍微压力比较大，或者比较残忍，都是因为在内部竞争过多，或者是跟同业对标太多了，然后这种排名压的人喘不过气是这样子吗？但确实也是这样子，我们的销售工作一切都...
老师如何快速的把陌生人变成客户呢？这个问题也很好，在保险公司的话，我们都提倡的是展业要生活化。也就是你今天出去吃碗面，你可能同桌他都不是你的潜在客户。那这个时候要主动的进行聊天聊一下他是做什么工作的，你是做什么工作的？ 我还有一个印象...
你是不是也经常会被客户带节奏，总感觉自己该说的不该说的好像都说了，但是最后的客户还没有成交，只能抱怨一下。现在的客户真的太难搞了。有没有发现很多的时候在谈单的过程当中，谁在提问，谁就能够占据主动权，谁就能掌控整个谈单的节奏。但很多的时候是不...
就这三句常见的异议处理话术啊，你一定会经常用到。 1、如果客户说你们家的价格太贵了，你可千万别急着反驳客户说什么一分价钱一分货，而是咱们这样跟他的，你总我非常能够理解你啊，买东西呢，谁其实都想花最少的钱买最好的东西，价格到底贵还是不贵...
想要让你的二次邀约和成交的概率啊，直接翻倍。那么在客户离店之前，销售一定要加上一个动作和两段话术。接下来的内容啊，你看完了学会了，如果没有成果，你可以直接来骂我，咱们很多的销售啊，真的是怂啊，就这么的顺着客户吗？客户说要回去考虑考虑你就老老...
我曾经打十个电话，就能邀约六个客户到店，你别急着反驳，别认为我在吹牛。听我说完，看看是不是这么回事。其实现在的电话确实很难打，拒绝呀骂人呀秒挂啊等等。这是为什么呢？咱为我们的电话都打成了骚扰到话。你们想想啊，咱们是不是恨不得一通电话，就把客...
做销售啊，你可别想着闷声发大财呀，以后签了单啊，马上发这四条朋友圈，让你的业绩能够再翻两倍。朋友圈里面其实有很多的客户啊都处在观望和等待的阶段，这个时候呢，其实就差一个契机。所以如果你一旦签完单啊，就给客户发这四条朋友圈，让你的业绩真的能够...
我们大多数成交都会遇到客户说，前期一切都说好了，大多数都会说要不要去商量商量。其实在这个问题当中的这个结果，也是我们所有商业谈判当中的最后的一个策略。通常情况下，客户需要跟家人商量啊，也是我们商业谈判也好，个人谈判也好，也就意味着客户还有顾...
一个销售员应该通过什么样的途径去来收集客户的一些基础信息，来判断客户他的基本情况，你通过这种方式呢这样几点思路吧。首先呢我觉得现在的话还是尤其是你是刚通过的销售，不知道如何通过下手。 1、从调研问卷开始，你要有一个调研的这个角度进行客...
如何成交爱犹豫的客户？成交犹豫的客户其实是我们销售员工作当中的一大挑战吧。以下是一些能够帮助销售员面对这种客户一种成交的犹豫的一些思路分享给大家。首先我们第一个要了解客户的需求。第二点，最重要的什么，要了解客户的购买行为，购买习惯，其实我们...
有一些小伙伴想要说一说销售的秘诀是什么？其实真正的秘诀，各位就是用心。有句老话说技多不压身，技术多了，他不压身。但对于销售来说，你每天可能都在学习，每天也在努力的去执行，你发现为什么还是百分之九十的销售的成交率，以户新增率还是那么低，增长还...
我们在成交当中经常会遇到一些高端的，气质比较高的客户上来，我们销售员一般都会有压力怎么办？各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够，你才确信展现自己的自信，是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况，掌握客户...
你的领域里面客户购买的时候，他是追寻什么逻辑？客户第一个逻辑，他叫搜索逻辑，他知道要买什么，他只是到处去搜索这个东西在哪里。第二种，这个东西，我不知道他是什么开始对他的认知不够强，我特别需要你不断的用内容来教育我接受它。第三种叫信任，我也不...
卖产品就是给用户找购买理由。现代社会生产力空前发展，做好商品等着顾客来买的时代已经一去不复返了。卖产品必须卖到心理学层面，卖产品已经不是卖产品了，而是给用户找购买理由，找行动理由。产品的名字都要体现出来购买指令。广告就是货架，产品就是媒体，...
<p>卖用户能获得什么利益，而不是卖你产品的特点。很多销售员根本不知道，面对客户应该讲些啥，把自己产品的一大堆特点、好处告诉客户。这种行为其实是在浪费自己的时间，也是在占用客户的时间，讲自己产品的特点与好处全部都是废话。而且你讲...
<p>学会跟客户聊天，再难的客户也能轻松搞定。作为一名销售人员，在跟客户聊天的时候，是需要讲究一个好方法的。怎么才能用一个轻松简单的方式来应对那些难搞的客户呢？分享一些好的技巧。<br /> 第一点，做好沟通前的准备...
<p>七个步骤，让你增加与客户的粘性。<br /> 第一点，服务要做到位，要增强客户粘性。首先是要有服务意识。要真正的能够为客户解决和处理问题，不然自己的产品和服务都不会被客户认可。更不要说什么野性了，所以服务要做到...
为什么有的人三两句话就能搞定客户，成功签单。而你苦口婆心说了大半天，客户还跟你说，我再考虑考虑，伤心吗？这就是因为你没有参透人性。如果你想大幅提升自己的销售额，你分享两个人性成交法则，看明白了，你一定是一个顶尖的销售高手。 第一点，就...
如何一锤定音成交你的客户，那一定是产品和服务能够匹配到客户的需求。即使你产品的价值有十条，但只可能有一个对客户来讲是最重要的。最重要的价值没有展示给客户看。其他九个即使都展示了，最终也没有办法成交。产品的价值不在于多，在于是否能跟客户进行适...