如何一锤定音成交你的客户，那一定是产品和服务能够匹配到客户的需求。即使你产品的价值有十条，但只可能有一个对客户来讲是最重要的。最重要的价值没有展示给客户看。其他九个即使都展示了，最终也没有办法成交。产品的价值不在于多，在于是否能跟客户进行适配，强调对于客户没用的价值，客户可能会觉得我为我不需要的价值买单了，以至于觉得商品的价格过高。客户也是分不同种类的。

第一种，就是有明确需求的客户，客户已经决定好自己要购买什么样的商品。这时候销售只需要去匹配需求，做好竞品对比，成交是比较简单的。

第二种，就是变化的需求。客户可能既想要这样的，又想要那样的，会在不同的商品之中进行犹豫，最终也有可能放弃购买，这时候就需要销售去进行深挖需求，促使客户确定自己的需求。

第三种，就是没有需求或者客户没有察觉到自己有需求，那就需要销售在这个时候去创造客户的需求。