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对大部分门店而言，经营与转型最大痛苦是缺科技能力即提升效益效率效能的IT能力。如飞机从活塞发动机到涡轮发动机才满足需求，门店同理需强大IT能力（数字化能力）才有生存机会。 一、机制。门店转型核心是拥有数字化能力，即 “IT
门店需要进行 “三大” 重构才能重生。 一、认知。一个人永远赚不到认知以外的钱，门店赚钱难的原因是认知出了问题。外部环境如互联网、政策变化、客户不进店等是不可把控的因素，真正影响门店的是内部的能力和认
德佑地产采用裂变分红模式，在 523 天内裂变出一万家店的案例，探讨该模式如何应用到其他生意中。德佑地产由链家公司裂变出来，链家用了二十年时间开了一万家店，而德佑只用了 532 天。德佑成功的关键是采用了裂变分红模式，当员工爬到店长岗位，公
实体店现在难，未来会更难，60% 以上传统门店将倒闭。倒闭最快的是等客进店的，如服装、鞋帽、床上用品店，因为消费习惯已变。以前电商购物麻烦，现在 50 岁、60 岁甚至 70 岁的人都在刷直播、看短视频且会在拼多多下单。门店客流减少但房租未
现在开实体店和网店都不赚钱，未来实体店一定不会消失。但传统奸商玩不下去，因为顾客会搜同款比价，不能随意宰客。未来实体店要线上线下一起做，线下有店，线上有抖音商城。顾客相互引流，实体店不用租旺铺，租金贵可放其他位置打价格战。只做网店也不赚钱，
成功有规律，四大定律是门店赚钱与健康经营的基石。 一、复利定律。做事情 A 导致结果 B，B 又加强 A 循环。如门店销售手机与客户建立客情关系，用心经营客户会带来复购和更多销售。复利定律贵在坚持和厚积薄发，坚持做客户经营工作就能拥有
零售本质是为人服务，手机店经久不衰经营之道如下。 一、有客户。“无客户无经营” 是铁律，要让客户进店，需有好产品和信誉形成闭环。方法包括提升专业度让客户认可、经营客户关系做让其难忘的事、给客户占便宜机
门店生态经营新机制，包括竖向深挖和横向融合。 一、竖向深挖（内功）。强调客户是生意根源，门店经营缺客户这一源泉及挖掘客户价值能力会导致经营艰难。老板要从认知上把客户定位为核心，配备运营团队和组织机制，对员工考核包括每天增加粉丝量、客户
交流了几万家门店后发现，很多门店在经营中存在问题。一是对员工考核目标和公司年度赚钱计划只有结果，没有实现这些结果的清晰逻辑。二是充分利用粗放的人海战术，只要客户进店就拼命推销，不管客户是否喜欢，达成销售就是成功。三是缺少科技思维，认为高科技
未来的门店绝对不是用来零售的，未来的门店是用来融招的，未来门店的结构和角色会非常不同。门店要具备以下几个属性。 一、体验的中心。门店要成为体验中心，例如卖面膜的同时提供按摩床，让顾客躺下直接体验敷面膜。没有这个功能产品很难卖给消费者，
做生意输赢难定，老板需把握两点。 一、是要有全营思维，真心为客户、团队及他人好，就是利己。 二、是要有未战先胜的策略。如一家店，开业前用半年多时间筹划，梳理品牌文化、产品文化和环境文化，并进行沙盘演练。起名很关键，如 &ldqu
数字化不断打破商业认知和模式，提升社会效率，改变人与生活，让零售门店经历红利与磨难。没有数字化的企业将被淘汰，有资源和价值的可能成为新商业模式的跟随者。但大部分中小连锁门店可能没那么幸运，不改变会被替代。对中小门店来说，可用 “
虽然手机店终结论不好听，但可预测其未来形态。 一、服务触点。科技发展让复杂工作简单化，标准产品销售无需人工重复。如电饭煲等，门店比拼服务和能力，要服务好客户，解决使用和生活问题。 二、流量中枢。手机店特殊性可使其成为商业体流量中
很多老板存在误区，认为融资是按照实际出资做估值，这会吃亏。比如沙县小吃投资 50 万一年能赚 100 万，而当地高端餐饮会所投资 1000 万却不赚钱甚至亏损，显然沙县小吃更有价值。所以一个项目的估值和实际投资、营业额无关，只和利润有关。
实体门店增长的关键因素，强调店长的重要性以及应具备的能力，内容如下。 一、门店增长的关键因素。包括店长能力、门店基础管理能力和门店经营能力，其中店长是核心，决定后面的经营和管理。 二、店长应具备的五个核心能力。 1.&nb
一、路自走。走对路、搭上车、运营人是当下正确的数字化转型之路，门店数字化势在必行。找到适合自己的转型之路，不仅是老板的认知问题，还涉及正确的逻辑问题。数字化转型是长期坚持和不断修正的工作，与传统进货卖货逻辑及目前互联网模式不同。手机行业的数
无店无零售，产业互利网时代，唯有 omo 才有生存机会。门店应这样应对。 一、“门店 +” 是基础。对实体零售来说，店面是支撑门店经营的基础，无论国内外，门店是生意的家，是基础设施。只有用心经营这个家
不管实体店生意好坏，只要不甘心就有希望。这个模式能拯救很多门店，比如餐饮行业，餐厅有设备、厨师、服务员，没生意时开支也已产生，资源在浪费。而周围人虽没投资餐饮，但人脉资源也在浪费，双方可以合作。 模式是把餐厅打造成共享单车模式，共享餐
用过去的逻辑赚今天的钱必然翻车，很多人一个经验用了多年，现在不换打法很难生存。传统实体店的打法很难成功，如先选产品、店面、装修、进货、招工、开业后等顾客。往往等来的人只是借卫生间，传统做法是错误的，以前是生意好做让人误以为这种方式有效。
不存在一刀切的门店数字化解决方案，因公司条件不同，复制易出事故。门店数字化转型是必选题，关键是找到适合自己的道路。 一、中小门店。成为本省大型连锁的联营、合作、收购对象，获取更好资源。低成本转型，用电子表格等工具整理客户数据，维系好客
一、财富留存：鲸鱼寿命可达五十到一百年，“一鲸落万物生” 代表鲸鱼生命结束是万物诞生的开始，商业变迁也是优胜劣汰，关掉的门店为其他门店留出生存空间，这是零售进化的规律。手机店大面积关店空出市场，对存活门店来
今天的市场格局中，运营商和零售老板都在寻找新方向和模式。现实让我们懂得变可生，坐以待毙不可取，要坚信生存就是健康活着，路虽沧桑但梦更美。手机门店应注意以下几点。 一、认知的三个 “大误区”。系统万能论、全盘复制
传统门店经营依赖运营商政策，过去轻松赚钱，现在因各种变化。经营趋于科技化、回归本质，诚信经营成为挑战，很多门店因不适应新营商环境而闭店。零售本质是帮助客户解决问题、带来便利等，本质不变。门店经营应懂四个要素。 一、经营懂 &ldquo
节日销售大部分门店不佳，受疫情和市场下行影响，懂得3F转机可能到来。 一、“聚焦”。要保持积极心态，以奋斗者为本，坚持不懈奋斗努力。如乔布斯 1997 年回苹果公司舍掉大部分产品，只做四个产品。不到一年盈利，后
老王投资 50 万开服装店，三个月收回成本。他的方法很简单且适用于很多实体店，即邀请 20 - 25 岁女孩试穿衣服并艾特抖音号就送 59 元精品丝巾。 一个抖音发出去至少有 500 播放量，若一天 20 人试穿发抖音就有 1 万播放
门店赚钱本质是经营客户，经营客户核心是用数字化手段将低频生意变高频。 一、低频变高频。大部分门店生意低频，要学习将低频生意变成高频。如洗车店让客户每周来洗车，手机店客户两三年才买一次手机。需通过服务让客户常来，把客户变成粉丝，产生更多
做生意不能等客进店，传统发传单方式效果差。我分享了一个实体店引流回流截流的营销案例。老王开水果店，先进带广告的塑料袋，写着凭袋领进口苹果，送给附近商家。人们来领苹果时，老王说五块一斤，可免费领一个或花六块办会员卡领一斤。 卡里五块下次
零售人撑起人间烟火，不同时期零售有不同形式，但一直陪伴人类。开零售门店不容易，要投资和做各种准备，还面临生意和客户压力。做好零售的基本条件包括。 一、吃苦耐劳。零售是辛苦活，如做早餐的常三四点起床准备，工作时长多在十个小时以上，大部分
做加盟的公司不要碰客户（门店）的家务事。如一个美业品牌方，市场规模五千万朝上，加盟店问品牌方店长拿了一盒牛奶该不该说，品牌方很痛苦，因为没有标准答案，且这是门店家务事。 麦肯锡曾因全球市场下滑，新上任 CEO 通过 “别管
市场变化和不确定因素常态化使门店经营难把控，门店经营者需找到自身定力和生存方向。门店间最大差距是对未来认知的差距，三种认知决定门店生死。 一、固守成规。用过去经验和路径应对未来，利用已有资源做事往往失败。照搬成功模式是残酷 &ldqu