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董道军老师 采购供应链管理实战专家
20年采购供应链管理实战经验
中/英双语授课
*西敏大学/上海东华大学 MBA
西交利物浦大学MBA国际班校外导师
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企业采购工作中，剩下的两大问题以及整改措施。 问题三，采购人员素质不高。采购人员是采购工作的主体，如果采购人员素质不高，就难以保证采购的质量和效率，在很多的企业中，采购人员的专业知识和技能，往往不够扎实，缺乏必要的谈判技巧，和合同签订
经常告诫千万别签对方的格式合同，否则出了问题会特别被动，但是也有人提出这事儿，说起来容易做起来难，因为在实际采购的时候，经常会碰到比自己强势的供应商，对方就直接要求，一定得使对方的格式合同，碰到这种情况呀，应该怎么办？对此建议就是善用补充条
物料的成本控制。大家认为采购部门是成本中心还是利润中心？虽然采购是负责花钱，支付购买资源的部门，但是采购部门不是成本中心，而是利润中心。一般情况下，国内生产企业的生产性采购支出，占主营业务成本的百分之七十至百分之八十左右，请注意这个比例已经
对于那些价格不稳定，而且波动非常大的物品，可以采取期货采购。因为期货采购的关键在于尽可能准确的分析价格趋势，在价格持续上升的阶段，可以签订大单，保持战略性库存，锁定涨幅，这样就可以有效的防止价格持续上，涨带来的负面影响。 虽然这时候的
十五种采购风险，做采购的需要知道。 一、市场风险。由政府政策的变化等外因，导致市场需求等方面的变化，导致采购活动，无法及时调整。 二、计划风险。在指定采购计划的过程中，由于采购人员对市场的分析不到位，对所要进行的采购项目，管理不
采购成本高涨，该如何应对？ 一、审查供应链。深入分析每个环节，找出可能的浪费。 1、找出成本的痛点。这些痛点可能是多余的运输，也可能是过度的库存。 2、寻找合作的可能性。与供应商建立更紧密的合作，分享信息，共同减少成本。
QSPM矩阵又称定量战略计划矩阵，是战略决策阶段的重要分析工具，这种分析工具可以客观的指出，哪种战略是最佳的，常用于采购活动中，物料采购、商务谈判以及采购计划等，QSPM利用第一阶段，及其第二阶段，分析结果来进行战略评价，QSPM的分析原理
融合采购成本与绩效目标的步骤，把采购成本的控制融合到绩效目标、衡量指标、目标值和行动计划中去，在采购流程的控制方面，组织应该通过一个清楚的激励体系，来连接所有的行动，并对业绩的提高和业绩目标的实现，进行奖励，而这些业绩目标都是来自公司的关键
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