高绩效销金融产品营销培训

培训受众
销售副总、销售总监、销售经理、 资深销售精英 资深销售主管
课程收益
1、明白金融的本质与销售的真相
2、明白高绩效销售的真谛
3、掌握金融营销中的1-3-5营销法则与技巧
4、掌握金融营销中的深度与宽度客户拓展技巧
5、让自己的销售天赋如花绽放，同时达成公司、自己、客户之间的共赢

课程大纲
一、金融的本质
1、银行——客户零存进，银行整借出
2、保险——大数法则，客户的保费进来，保险公司大数投出
3、证券——为帮助客户用钱赚钱名义，从中收取佣金
4、第三方财富（相关投融资机构）：以信托、以私募、以股权……收进，流出
结论：金融的本质在让——让资本流动，让资本价值*化
二、”金融“销售的真谛
1、销售是在“供”与“求”之间架起通道
2、销售是将好的东西送到最需要的人手中
3、销售是从拒绝开始的
4、销售是一个概率事件
结论：让资本流动起来，以满足不同财富投资风险偏好者的愿望

三、高绩效销售的真谛
1、高绩效的销售是好为人师者的*选择之一
2、高绩效的销售是一种天生的人格偏好
3、高绩效的销售是一种人与人这间的温度、画面传递
4、高绩效的销售是一种追求自我财富与心灵成长最快捷的法门
……
四、销售前心态准备及KASH～CASH法则
1、K-知识准备：行业、公司、产品、功效、客户
2、A-态度准备：内外通透的良好的心态=高品质的销售
3、S-技巧准备：广告技巧、表达技巧、销售话术、联结技巧
4、H-销售习惯：目标、计划、日志、执行、反馈与检讨
五、金融目标客户的核心特质与沟通技巧
1、有钱人的投资心态：炫富型、低调型、平实型
2、有钱人的风险偏好：激进型、成长型、稳健型
3、有钱人的人格特质：掌控型、表演型、随和型、分析型
4、金融销售中的三大禁忌：忌口、忌手、忌冷热不定

六、高绩效销售的135法则与技巧训练
1、一个目标：年-季-月目标合一，信-愿-行
2、三讲：讲自己、讲公司、讲产品
3、五个技巧：
3.1、横向拓展与收集名单的技巧
3.2、电话约会的技巧
3.3、初次面谈的技巧
3.4、异议处理与成交面谈的技巧
3.5、售后服务与深度开拓的技巧
七、高绩效销售中的心态调节方法与促成
1、来自自己的胆怯：深呼吸法
2、来自环境的干扰：积极自我暗示法
3、来自客户的拒绝：万能成交话术促成法
八、让自己的销售天赋如花绽放
1、学点心理学，了解人格天赋，让沟通*
2、懂点时尚，让自己离成功更近
3、学点国学，让自己谈吐更加儒雅
4、掌握几门运动技巧，提升自己的能量频率

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