产业园区开发运营暨标杆企业经典案例解析培训

【课程对象】
产业园区企业总经理∕部长∕总监∕政府相关部门领导∕招商局人员
【课程简介】
当前宏观经济持续下行。“史上最严”楼市调控还在继续……
住宅地产“天花板”效应凸显楼市困局，商业地产存量过大、市场忽冷忽热，巨大的不确定性进一步加剧，而产业地产在国家和地方政策支持下持续快速发展，成为各路资本追逐的新“风口”！截止2018年，全国有各类产业园区约2.5万个，对经济贡献率达35%以上！
企业如何抓住产业地产发展的机遇，迎接新的挑战？产业园区专家涂山青老师《区域综合开发∕产业园区开发运营暨标杆企业经典案例解析》课程，教您认识当前区域综合开发及产业地产新形势、新机遇与新挑战，全程对标华夏幸福等标杆企业的基础上，深度解密产业地产开发模式、招商策略及谈判技巧，以及园区运营服务要领，助您的团队精准出击，一击中的！

【课程学习目标】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1.认识目前区域综合开发、产业地产市场现状与发展趋势
2.掌握产业地产开发前期策划、开发模式与招商策略与谈判技巧
3.熟悉产业园区运营服务体系及盈利模式
【课程特点】
全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
拒绝平庸！我们不做无效的培训。
讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。
策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课时】2～3天

【课程内容】
第一部分  产业园区开发运营（前期策略、开发与运营、招商与谈判）
一、区域综合开发
1.认识区域综合开发
（1）什么是区域综合开发
（2）什么是片区开发
（3）区域综合开发的特点分析
2.区域综合开发类型
（1）四种典型的区域综合开发类型比较
（2）区域综合开发与一般项目开发的区别比较
3.区域综合开发政策分析
（1）国家层面的政策分析
（2）地方政府层面的政策分析
4.几种典型的区域综合开发模式比较
（1）区域综合开发的基本理念
（2）几种典型的区域综合开发模式比较
5.区域综合开发流程分析
（1）区域综合开发的基本流程分析
（2）区域综合开发的业务内容
（3）区域综合开发要点提示
（4）区域综合开发模式流程
（5）区域综合开发的主要阶段与业务工作内容
（6）区域综合开发的盈利模式分析

二、产业地产发展趋势
1.产业地产的特征与类型分析
（1）产业地产的特征
（2）产业地产的主导类型
（3）产业地产的三大形式分析
2.产业地产与传统地产的区别
3.当前产业地产发展现状分析
4.产业地产发展的驱动因素分析
5.产业地产未来发展趋势分析

三、产业园区开发之前期策划
1.产业发展基础与竞争环境调研分析
2.国家及地方产业政策研究
3.产业园区开发定位
（1）产业园区总体定位
（2）产业园区产品定位
（3）产业园区客户定位
（4）产业园区商业模式设计
4.园区产业体系构建
（1）园区产业链与产业集群设计
（2）园区开发模式与开发策略
（3）园区产业发展路径与策略研究
（4）园区产业功能细分及项目空间布局
（5）园区产业发展政策与保障措施设计

四、园区招商策略
1.园区招商的五大原则
2.园区招商的“痛点”与误区
（1）园区招商六大“痛点”
（2）园区招商常见的八大误区
3.园区招商成功的要素分析
（1）环境因素
（2）园区因素
（3）时机因素
（4）体系因素
（5）人的因素
4.园区招商策划
（1）园区招商总体方案制定
（2）园区招商形象包装策划
园区总体形象包装
园区项目现场包装
5.园区招商全方位宣传推广
（1）推广重点
（2）推广策略（六大类策略）
（3）推广途径（十大类途径）
6.园区招商活动策划（八大类十五种活动详解）
7.园区项目招商工作流程分析
（1）园区招商的主要流程
（2）园区招商的细节把控
8.招商管理与绩效考核

五、园区招商谈判技巧
1.园区招商谈判特点
2.招商谈判四原则
3.园区招商谈判步骤分析
4.园区招商谈判沟通之五步“必杀技”
5.园区招商谈判的双赢战术
（1）谈判开局技巧
（2）报价与守价技巧
（3）拒绝的技巧
（4）成交逼定的技巧（成交信号、成交时机）

六、产业园运营管理
1.产业园区运营体系规划
2.产业园区配套政策设计
3.产业园区组织架构设计
4.产业园区管理体系与管理制度
（1）产业园区管理模式设计
（2）产业园区管理制度设计
（3）产业园区服务体系设计
（4）产业园区服务流程设计
（5）产业园区增值服务体系构建

第二部分  华夏幸福产业新城开发模式经典案例解析
一、认识华夏幸福
1.华夏幸福发展历程
2.华夏幸福发展理念
3.华夏幸福发展三大模式
4.发展规模与经济贡献
5.华夏幸福的业务类型分析
6.华夏幸福的核心竞争力分析
二、华夏产业新城开发模式分析
1.“园区运营+地产开发”的开发模式分析
2.产业城市开发模式的三个发展阶段
3.华夏幸福的六大产品线
4.华夏幸福产业新城运营流程分析
5.华夏产业新城的盈利模式分析
6.华夏幸福产业新城模式的借鉴意义
三、典型案例详解：华夏·固安产业新城
1.项目概况
2.规划设计
3.物业配比
4.景观资源
5.服务平台分析
6.运营模式分析
7.收益模式分析

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