LTC流程解析与PMO组织运作课程

学习目标：
学习业界标杆企业从线索到回款的销售流程和营销铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值，打造营销体系能打硬仗的作战团队，做厚客户界面能力。

课程大纲：
一、LTC流程变革理念及变革中的关键控制点
1、项目机会报备与审批：立项、机会点、项目分解
2、引导客户需求并制定投标方案
3、方案及标书评审、客户需求澄清
4、签订合同、交付及验收方案的制订与评审、项目产品与物料的齐套统筹
5、跨部门的协同，各部门的角色与职责
6、项目采购：涉及第三方产品、指定供应商产品、分包的LTC采购集成管理
7、项目供应：从解决方案到投标、订单、生产配置、计划物控的订单履行集成管理
8、服务交付：从解决方案到投标、合同、交付验收方案、交付实施的交付集成管理

二、PMO业务运作流程与组织框架
1、销售项目经理对单项目的管理
2、PMO管理：制定目标与监控、销售项目运作管理
3、销售项目部对项目群的管理，销售目标、预测、监控
4、销售管理-销售预测关键点
①销售预测如何与年度目标挂钩，年度目标的执行监控
②销售预测口径、模型、滚动刷新频率等
③过程管理执行与监控
④预测后的复盘、如何预测更准
⑤预测的分级管理与要求，比如总部层面、一级部门层面、区域层面的关联

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