销售团队执行力与职业化打造特训营
讲师：苏海军 浏览次数：2549
课程描述INTRODUCTION
团队执行力与职业培训
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：苏海军
课程价格：￥元/人
培训天数：1天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
团队执行力与职业培训
第一讲、课程大定向
1.破冰
2.定向引导
引发学员对未来的思考
引发学员对现实的不满
引入教练技术的工具，认识到从心开始。
3.职业化讲解
a.何为职业化？
b.职业化就是符合企业用人标准
c.职业化是让“顾客”满意
d.要让自己去适应公司而不是让公司来适应你
第二讲、职业化销售态度训练
a.融入的态度
为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！
什么是融入？目标一致、利益一致，融入的意义。
融入融什么？融身、心、状态！
④结合实际融入练习，下一步如何去做！
b.积极的态度
什么是积极？什么是消极？为什么要积极？
如何积极？三个互动及示例：凡是发生不见得是坏事，福气、正常，感恩一切。
结合实际积极练习！
c.自信的态度
为什么要自信？什么是自信？
自信四维空间图，伴随案例讲解。
自信什么？相信自己的公司、产品、人品！
④结合实际自信练习，下一步如何去做！
d.认真的态度
什么是认真？
认真活动测试引导！
绩效阶乘引入：企业版、个人版不同版本讲解！
④结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。
f.全力以赴的态度
为什么要全力以赴？什么是全力以赴。
故事引入、案例讲解。
场景互动，激发学院全力以赴的内心动力。
④结合实际全力以赴练习，下一步如何去做！
g.坚持的态度
互动，行业有无好坏？职业有无好坏？
个人案例引入案例讲解。
引入社会竞争、就业困境，引入职业生涯规划！
④结合实际坚持练习，下一步如何去做！
第三讲、执行力训练
一、执行力与执行体系
什么是执行力？什么是团队执行力？
执行力的ABC理论
二、客户价值
什么是客户
什么是客户价值
怎么才能提供外部客户价值，如何做好客户服务，提升公司竞争力!
三、责任与执行
为什么要负责任？什么是负责任？
运用案例做负责任互动测试！
结合实际负责任练习
为谁负责任？为自己、为家庭、为公司、为客户
负什么负责任？
如何去负责任？
四、结果与执行
结果导向
员工为什么不做结果：很多执行都是假执行
结果是什么？为什么我们需要做出结果？
做结果的三大原则、两个思维
五、结果与任务训练-执行的底线
客户为结果付钱，企业依靠员工提供的结果而生存
什么是任务，什么是结果
结果三要素
做结果的方法：外包思维法、锁定底线法
结果定义训练
六、结尾
团队执行力与职业培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/37164.html
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- 苏海军
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