市场营销课纲

课程背景
随着我国传统人力资源外包企业转型升级不断深入，客户需求也水涨船高，市场竞争由传统产品的竞争日益上升到更加以客户为中心、注重实际问题解决的综合解决方案竞争，对人力资源外包企业营销工作提出了更高的要求，本课程主讲老师长期在B2B企业一线从事销售、市场实战和研究多年，有丰富的B2B企业营销经验并积累了大量的*实践案例。
授课对象
人力资源外包企业总经理、销售经理、市场经理及其他职能负责人
课程收益
1、了解转型升级大背景下人力资源外包企业营销模式的变化
2、建立系统的市场营销思维框架，了解市场营销基本概念
3、了解人力资源外包企业常规市场推广方法和基本原理
4、了解人力资源外包企业常规销售策略和基本套路
5、现场直接提出工作中困惑，老师现场实战解答
培训方式
1、专题内容讲解和讨论
2、案例讲授和现场互动
3、简单工具现场实践和演练

课程大纲
第一单元 什么是市场营销？
公司经营的本质是什么？
为什么要做市场营销？
市场营销演变：从1.0到4.0
当前HR外包市场营销3大困境
【现场研讨】B2B企业市场营销问题诊断表
第二单元 市场营销6个基本概念辨析
辨析：市场、销售、营销异同
辨析：B2B营销与B2C营销异同
辨析：品牌=LOGO+商标吗？
HR外包服务为什么属于B2B营销？
HR外包服务为什么必须分清marketing和Sales区别？
【现场研讨】HR外包服务的解决方案到底是什么？
【工具模型】客户真实需求洞察的3W工具
【典型案例1】德国瓦克胶粘剂代理商生存之道
【典型案例2】茅台酒&出租车辨析讲解

第三单元 市场营销如何起作用？
3.1 市场营销是个赢得信任的过程
3.2 HR外包服务市场营销从调研做起
3.3 HR外包服务的营销需要明确目标
3.4 HR外包服务的营销策略生成与执行
【现场演练】制定公司自己的推广计划表
第四单元 HR外包服务业务的低成本市场营销策略
4.1人员直销成本高居不下怎么办？
4.2 HR外包服务低成本市场营销的3C法则
4.3 HR外包服务品牌精准传播3个要点
【现场演练】HR外包服务品牌传播哈哈镜模型应用

第五单元 HR外包服务销售特种兵的4个关键时刻锚点
5.1销售业绩倍增的经典公式
5.2 关键时刻一：精准锁定目标客户
5.3 关键时刻二：建立信赖关系
关键时刻三：塑造产品价值
5.5关键时刻四：升级客户关系锚点
【经典工具一】HR外包服务市场开发路线图
【经典工具二】战略客户画像表
【经典工具三】重点客户拜访ABC自检表
第六单元 市场营销团队建立与执行力提升
销售团队建立的3个常见步骤
建立以市场为导向的新型销售团队
常见的四种销售团队组织模式
销售人员的招聘与选拔
目标管理与营销措施落地
现场答疑与实战方法演练
【典型案例】到底是先开*，还是先瞄准？

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