品牌建设的课程

【培训收益】：
品牌在区域市场的打造策略
掌控品牌，终端以及产品的市场影响力
大型促销活动的全案操作战术
学会如何创新终端营销模式，从而成为终端经营管理与绩效改善的高手。
训练管理的关键技能，有重点的提升管理能力；
掌握终端活化的手段，提升销量与效率，从势、局、术的角度推高卖贵；
掌握终端日常营运管理的核心武器，确终端店业绩的持续成长。

【培训对象】：
营销高管、区域经理、经销商老板、店长、导购

【培训提纲】：
一级提纲
二级提纲
培训方式
开篇：
营销造势影响制胜
1.营销新洞察
2.抢占脑袋、抢夺口袋
3.影响策略：以大取胜、以多取胜、以利取胜
4.需求要素：缺失感、目标物、购买力
5.口碑营销五力模型
老师讲解
案例剖析

第一篇：
1、品牌打造——核心原理
深入了解掌握品牌建设的思路
实现品牌提升四大核心思路与推拉造势手法
区域市场的品牌操作五大手段
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第二篇：
2、品牌打造——落地策略
第一步：品牌的细分与定位原则
第二步：产品卖点提炼与无中生有的套路
第三步：构建品牌的战略思维与价值选择
第四步：小品牌从无到有，从小到大的，从弱到强的成长路径
第五步：品牌的从抽象到立体丰满的核心操作思路
第六步：如何进行科学合理的品牌投放
第七步：如何以小搏大，实现品牌的跨越式发展
第八步：如何进行四两拨千斤的事件营销
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第三篇：
我为业绩疯狂——业绩倍增实战
第1讲：客户购买路径与营销关键时刻
1)猫走不走直线要看老鼠——客户决定营销手法
2)客户购买路径与销售流程错位
3)营销关键时刻，你抓住了吗？
工具运用：营销关键时刻流程图
第2讲：单店业绩倍增5431攻略
1.业绩倍增店长思维突破
1)从呆板到活化——客户互动模式
2)从坐销到行销——行业的1+N销售模式
3)高利润——推高卖贵的心智模式与策略
2.4项设计——点燃客户欲望的卖场情景设计
1)终端活化设计
2)客户体验设计
3)产品结构设计
4)促成工具设计
工具与落地：终端活化案例、促成工具案例等
第3讲.：3套系统——销售力倍增高效复制
1)一个简单有效的销售流程
2)一套击穿客户心灵的话术
3)一份感动客户的服务流程
工具与落地：销售流程样板、话术提炼系统、服务流程参考
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第四篇：
1、促销理解
促销的核心关键词
消费者的消费洞察
顾客真正买的是什么？
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2、活动促销的九大工具
1、导航图2、聚人气3、造声势4、139法则
3、狠宣传6、核心玩法7、布置终端
8、POP9、产品陈列
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3、活动策划的六大阶段
1、策划有亮点2、准备需到位
3、预热要充分4、执行最关键
5、检查不能省6、总结需及时
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