里斯品牌定位培训

【课程学员】营销人员及主管

【课程收益】
通过本次培训，使学员深入理解里斯品牌定位理论，掌握品牌定位的具体方法，并能够运用所学知识对珠江桥品牌定位进行分析和优化。

【教学大纲】
第一章：里斯品牌定位理论概述
1、商业竞争的*战场是顾客心智
2、品类不断分化的趋势及意义
3、品牌定位在企业战略中的核心地位

第二章：里斯品牌定位方法详解
1、品类界定
2、明确珠江桥品牌所属品类
3、分析调味品行业品类特点及发展趋势
4、如何通过品类界定找到品牌独特价值
5、寻找空位
6、从特性、价格、人群、场景等维度寻找空位
7、分析珠江桥品牌当前市场定位是否占据有效空位
8、案例分享：其他调味品品牌成功寻找空位的经验
9、聚焦与取舍
10、围绕品牌定位进行资源聚焦
11、舍弃与定位不符的业务和产品
12、讨论珠江桥品牌应如何进行聚焦

第三章：常用的N种定位方法与步骤
一、产品定位常见的N种方法
1、产品特性    
2、工艺特色    
3、成为第一   
4、做到*   
5、比附定位
6、行业专家    
7、情感定位   
8、价格定位
9、特色定位    
10、利益定位   
案例：定位离不开王老吉
案例：厨邦酱油定位
二、产品定位的四个步骤
1、分析行业环境
2、寻找区隔概念
3、寻找支持点
4、区隔的传播、执行
案例：“国色清香”宝丰酒定位的步骤。
三、产品定位要避免的“坑“
1、第一坑： 忘记营销第一性的原理
2、定位第二坑：定位很好 但不属于你
3、定位第三坑：自说自话、求新而怪
4、定位第四坑：品牌盲目延申
5、定位第五坑：有了定位 企业没有执行力
6、定位之六坑：定位后没有钱
7、定位第七坑：被产品定位所限制
8、定位第八坑：品牌有定位难取舍
9、定位第九坑：有产品定位无品牌升级
10、定位第十坑： 没有第一时间占据消费者心智。
四、消费者心智与产品卖点
（一）解析客户的５大心智模式
1、客户心智有限    
2、客户厌恶复杂混乱
3、客户缺乏安全感      
4、客户的印象不会轻变
5、品牌延伸客户失去焦点
 （二）.产品卖点
1、什么是卖点       
2、卖点的四大特征
3、找寻卖点的三大黄金法则
4、成功品牌的卖点分析     
案例：江小白仅仅是文案成功吗？

第四章：案例分析与研讨
1、调味品行业成功品牌定位案例分析
2、案例：海天、李锦记等品牌的定位策略
3、从里斯定位角度解读其成功原因
4、食品/快消行业品牌定位案例借鉴
5、选取食品或快消行业经典案例，如可口可乐、雀巢等
6、分析其定位方法对珠江桥品牌的启示
7、小组研讨：珠江桥品牌定位的优势与不足
8、结合所学知识和案例分析，对珠江桥品牌定位进行讨论
9、提出优化建议和改进方向

第五章  品牌传播策略
1、抢占心智资源
2、制定有效的品牌传播口号和信息
3、运用广告、公关等手段植入品牌定位
4、分析珠江桥品牌当前传播策略的有效性
5、视觉锤的打造
6、设计独特的视觉符号强化品牌定位
7、案例展示视觉锤在品牌传播中的作用
8、为珠江桥品牌设计视觉锤的建议
9、公关启动，广告维护
10、讲解公关在品牌传播中的重要性
11、制定公关策略提升品牌可信度和美誉度
12、广告维护品牌定位的方法和时机

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