营销式招聘培训

课程背景
使出浑身解数做招聘，简历投递却很少；发出面试通知，到场面试者寥寥无几；发出入职邀请，入职率很低；新员工转正率总是无法提升；用人部门总是抱怨新人不好用；招聘成本总是居高不下……几乎每个企业都面临着招聘难题。企业HR必须改变招聘理念与模式，像做营销一样做招聘，才能使人才招得来、选得准、用得好、留得住。
互联网和移动互联网技术日新月异的发展，人工智能技术飞速普及与应用，不仅颠覆了传统行业的经营管理模式，也颠覆了企业中每个人的思维模式。作为整合人力资源的实施者，人力资源管理者应如何立足当下、关注未来，转变思维，开展人力资源管理工作？
如今，我们每个人都生活在营销的环境里，人生就是一场“营销”的过程：大而言之，我们已经置身于大营销时代的网络内，我们的生活、工作、家庭、事业都需要运用营销思维重新建构；小而言之，人力资源（包括服务企业中的每一个人及其能力、人力资源管理制度方案等成果）也是商品，作为人力资源营销的总策划及执行者，人力资源管理者必须运用营销思维重新建构自己的知识体系、工作方法及推广模式，以利他之心关注客户需求、满足客户需求、取得客户信任，让客户欣然接受并认可企业人力资源管理的价值——成功营销人力资源。这就是人力资源营销学的价值所在。
本课程是宋致旸老师基于多年的咨询辅导经验，研究开发而出，帮助HR从专业思维转变为营销思维。它通过3个阶段、9个步骤、35种工具与方法，结合实战案例解析与理论体系讲解，使HR能够设计出一套基于“营销式招聘”模式的招聘体系，囊括营销式招聘管理全流程和操作规范，让招聘工作中的简历投递率、面试到场率、人员到岗率、人岗匹配率、转正率、招聘成本率6大指标均呈指数级上升，降低招聘成本，提升招聘效率，解决企业用工荒、招聘难的问题。

课程目标
1. 理解营销式招聘的本质
2. 掌握标准的营销式招聘流程
3. 掌握面试官应该具备的能力
4. 掌握企业人才画像的能力
5. 掌握面试中有营销的流程

课程对象
招聘经理、人力资源经理、部门负责人等

课程形式
课程内容融合有理论讲解+互动提问+案例研讨+小组讨论+视频观摩+情境互动+体验活动+头脑风暴+心得分享等多元培训方式

课程大纲
一、让招聘装上营销的大脑
1．打破招聘瓶颈，需要厘清六个核心难题
2．高效招聘，必须重视四个节点 
3．用营销流程优化招聘流程，提升招聘业绩 

二、做招聘需要你换个方向看问题 
1．用户思维：你的候选人值得你去换位思考 
2．招聘心法：快、稳、准地建立信任
3．交互工作法：成功的招聘得益于企业的精心设计

三、精准预测：各个岗位的招聘需求 
1．活用七项数据，撬动招聘势能 
2．倒推工作法：高效稳妥的招聘需求分解法
3．人效增值配额法：常规性用人需求分解的利器

四、招聘杠杆：如何以低成本获得更多人才
1．招聘目的地：不是池塘没有鱼，是你选的池塘不对 
2．招聘下对网：选对池塘猛撒网 
3．品牌故事：招聘，要讲好公司的小故事

五、走心招聘：用户画像成就走心招聘文案 
1．身份聚焦：伯乐比驯马师更有价值 
2．好的招聘文案可以彰显公司的品牌 
3．产品思维：做招聘如同打造爆品 
4．成交思维：掌握求职者的成交决策逻辑 
5．文案四法：只需四步，就能写出走心的招聘文案 

六、做好漏斗：用ECT 工作法精准筛选简历
1．简历筛查：排除具有隐患风险的式求职者
2．数据驱动：量化数据，改善招聘效率 
3．成交跟踪：提升面试到场率，促成与“优质客户”的成交 
4．面试通知话术：招聘，终究看的是量与转化率 

七、慧眼辨真才：高效的面试甄选技巧
1．面试准备三件套：招聘无小事，成必作于细 
2．面试环境点—线—面设计：从系统上解决招聘问题 
3．六维度分析法：判断求职者匹配度及稳定性的利器 

八、薪酬谈判：定价策略的落地实践 
1．双赢思维：正和博弈，实现双赢 
2．薪酬谈判：掌握薪酬切割定薪法，实现共赢 
3．动态定薪：根据实际情况进行动态调整
4．谈判步骤：如何谈才能不崩盘

九、提高转正率：只有留住新人，招聘才有意义
1．招聘忌讳：只管开发，不管满意度
2．精准辩证：新员工的心理发展阶段及离职的三大诱因
3．转正率：四大举措，提升转正率 

十、招聘替补席：人才的动态管理
1．人才信息库：当下人才决定你能飞多高，未来人才决定你能飞多远 
2．建立人才信息库，以备不时之需 
3．盘活企业人才信息库，对人才信息库进行动态管理 
4．离职员工管理：买卖与人情可兼得 
5．打造人才超级替补席：招聘，远没有你想象中那么难 

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