工程项目谈判培训

课程大纲
第一节 谈判的基本模型
一、关于谈判的定义，众说纷纭
二、定义谈判
三、谈判不是
四、谈判颠覆商业绩效
五、谈判的核心概念
六、谈判的基本模型
七、谈判的本质
八、在什么情形下不需要谈判

第二节 谈判的核心策略
一、两种谈判
二、谈判的境界
三、谈判成功的标准

第三节 新能源工程谈判实务技巧
一、谈判“八步法”
二、分析谈判
三、计划谈判
四、谈判实例—某EPCM项目谈判
五、应该以什么心态面对谈判？
六、如何将对方吸引到谈判桌？
七、如何体面地拒*方或终止谈判？
八、如何面对拒绝
九、如何面对强势对手
十、如何面对弱势对手
十一、如何提升影响力
十二、如何面对文化差异
十三、如何避免进入争吵模式？
十四、谈判的局限—谈判不是万能的
十五、谈判知识体系
十六、谈判学习资源

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