商业谈判的课程

课程价值
为往圣继绝学，中国历史上有很多谈判高手，高手控局，智谋观止。本课程融合了奇门遁甲谈判术、梅花易数谈判预测术、鬼谷子绝学、纵横说服术等国学传统谈判和总理外交谈判智慧。
一般认为，在*政治谈判领域，有两座高峰，是会让任何妄想超越的后来者都胆战心惊的。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩，而另一位，就是罗杰·道森。

课程收益
下一个谈判高手就是你。你将学习到一套系统的谈判策略和方法，从而在商务、职场、生活等各个领域更加游刃有余。
1.达成双赢优势谈判：学会怎样在谈判桌上取胜，而且在谈判结束之后，让对手有赢的感觉。
2.掌握核心谈判技巧：应对别人的谈判策略，如何运用开场、中场、收场以及压力点策略。
3.超速成为谈判高手：复制全球*谈判高手的策略、技巧、布局和智慧，实战场景化演训。
4.团队协作布局策划：如何提前布局，避免陷阱，见招拆招，如何熟练运用黑白脸等策略。
5.增强沟通说服能力：沟通技巧将得到提升，能更有效地传达自己的想法和感受并说服对方。
6.了解增强心理战术：结合心理学，全面提升在谈判中运用心理战术，洞悉对方心理潜意识。
7.掌握情绪管理能力：学会如何控制自己的情绪，并引导和影响对方情绪，使谈判更加顺利。
8.增强决策布局能力：学会如何在复杂多变的谈判环境中迅速做出明智决策，确保谈判成功。
9.建立彼此信任关系：如何在谈判中建立和维护信任，并且为企业内外部长期合作奠定基础。
10.高效解决冲突能力：如何有效地解决冲突，避免和应对谈判中陷入僵局、困境、死胡同。

课程特色
本课程结合中西方谈判精粹策略、并融入教练技术、心理学、管理学、辩论学、行为学
1差异呈现：原创理念+自身案例+幽默互动+现场蜕变+多维训练
2标本并治：丰富的心理学、国学管理学、教练技术基础，直击本质
3绝学工具：战略战术并重，揭密密不外传底层商务谈判布局和技巧
4沉浸体验：全新且独创的融入式、沉浸式、场景式训练和实战体验
5方式最全：授课方式最全面，全面调动学员的积极性和谈判的潜能
6干活满堂：基于实战被证明有效，融古今中外百家之长、干货满满

授课方式
讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分享+问答+工具+PK+角色扮演法+演示+研讨+仿真模拟法+两人对话+排列法+催眠冥想+思维导图+快速记忆等

授课风格：
有效果+有笑果实战干货+原创精华+心理辅助+场景案例+最全授课方式
策略选摘
开场六大策略：奠胜算基础
中场六大策略：扩谈判优势
收场五大策略：定优势乾坤
高手八大原则：守谈判军规
化解四大压力：高手也犯错
控局四大方法：赢掌控谈判
洞穿七个动作：FBI读心术
摄心术三步法：轻易不能用
最牛三步说服：保命改历史
鬼谷三步制君：三步赢天下
三点声呐谈判：教练高阶法
谈判沟通四法：直指人心术
非暴力四部曲：非暴力沟通
传统九宫绝学：奇门谈判术

课程大纲
〇、序幕开场——团建破冰和问题觉知
一、谈判总述——全球赚钱最快的方法
1.黄金思维——黄金思维圈下的战国
2.双赢优势——谈判的核心理念要诀
3.谈判定义——谈判是科学还是艺术
4.范伟买菜——生活职场中场景谈判
5.筹码谈判——赌筹码场景实战谈判
二、开场策略——开场六策奠胜算基础
1.大胆要求——潘家园市场的神操作
1）话术双绝——避免吓跑对方的话术
2）夹心大法——精心策划的妙算胜出
2.首开不受——绝不轻受首次的开价
3.大惊失色——后退三步的中东谈判
4.避免对抗——避免对抗性谈判陷阱
5.负心违愿——心不甘情不愿的智慧
6.钳子策略——高手都在用讳莫如深
三、中场策略——中场六策扩谈判优势
1.请示上级——应对无决定权的对手
2.服务递减——无形的服务难见价值
3.绝不折中——诱导差价均分的谬误
4.暂置问题——意见分歧的僵局处理
5.陷入胶著——处理困境的五大方法
6.陷死胡同——高手入局引入第三方
案例摘选：高龄轮滑技压惊四座
案例摘选：张仪KTV合纵连横
案例摘选：三国演义对日本谈判
案例摘选：范伟买菜遇杠精对手
案例摘选：天安门的风筝哇哇哇
案例摘选：中东谈判惊人的一幕
案例摘选：飞雪中地坛皮衣谈判
案例摘选：爱迪生报价歪打正着
案例摘选：服装商场谈判赚利润
案例摘选：李鸿章对阵八国联军
案例摘选：*谈判创历史记录
案例摘选：张辽劝降关羽的策略
案例摘选：民国风云的府院之争
落地实操：
筹码谈判：赌筹码场景实战谈判
角色扮演
角色谈判：谈判省下都是净利润
四、收场策略——收场五策优势定乾坤
1.白脸黑脸——旅游途中遇谈判高手
2.逐步蚕食——营销之父和谈判大神
3.每况愈下——逐步缩小创*节奏
4.收回条件——瞠目结舌的高手过招
5.略施小惠——欣然接受的超效甜点
五、八大原则——高手用的谈判八原则
1.首因效应——是否让对方首先表态
2.大智若愚——装傻为上策的策略点
3.合同陷阱——不要让对方起草合同
4.审读协议——魔鬼存在于细节之中
5.分解价格——魔鬼人性营销学应用
6.书面文字——不只是仪式感和法律
7.集中当前——别被对手转移了焦点
8.催眠谈判——深入潜意识的替代词
六、谈判压力——轻松化解四大压力点
1.时间压力——谈判巅峰也会犯的错
2.信息权力——咨询是有价值的资产
3.随时掉头——*杀伤力的谈判诀
4.烫手山芋——背上的猴子还施彼身
案例摘选：我的旅行黑白奇遇记
案例摘选：最牛说服术原来是鱼
案例摘选：谈判大师也被反谈判
案例摘选：谈判选择题真假难辨
案例摘选：目瞪口呆的收回策略
案例摘选：日美大PK商务谈判
案例摘选：咆哮而去的谈判现场
案例摘选：道贺之道原来是这样
落地实操：
暗示说服：暗示说服术实战谈判
角色扮演
AB谈判：揭秘不为人知的关键
七、控局四法——掌控谈话的高手控局
八、知己知彼——知己知彼的认知工具
1.身体语言——揭秘身体语言的密码
2.识破谎言——七个动作看穿任何人
3.性格分析——最实用的性格分析图
九、摄心秘术——此处高能省略一万字
十、最牛说服——最牛说服术原来是鱼
1.最牛说服——最牛说服术原来是鱼
2.三国口才——能让关羽投降的话术
3.见证神奇——扑克牌暗示说服奇迹
十一、谈判沟通——大师班的谈判沟通术
1.声呐三点——教练大师班的倾听法
2.镜像法则——魔术催眠也不过如此
1）镜像神经——猴子也疯狂的镜像术
2）视听触觉——NLP性格分类及应用
3）眼神不败——眼神不败读懂任何人
3.认同架构——让你轻松胜出拉锯战
4.飞钳之术——鬼谷子的飞钳法沟通
1）飞钳之术——飞钳法则销售沟通术
2）非暴力法——畅销不衰的沟通法宝
3）由A及B——县委大院和由A及B
十二、绝学应用——奇门鬼谷催眠诱导术
1.标签谈判——反恐谈判大师的策略
2.隐晦命令——催眠大师的隐晦密码
3.鬼谷绝学——鬼谷子三步制君秘术
4.心灵诱导——*震撼的心灵诱导
5、奇门遁甲——奇门罡步及谈判布阵
十三、实战演练——谈判跃升实战再训练
〇、毕业总结——压轴的谈判核武工具
案例摘选：与魔鬼谈价还价的局
案例摘选：一眼识破真实的预算
案例摘选：猴子也疯狂的镜像术
案例摘选：神经语言程序学鼻祖
案例摘选：谈催眠师深入潜意识
心理潜能：摄心术三步法大揭秘
心理潜能：神经链调整术加心锚
心理潜能：洗脑推销术谈判应用
落地实操：
沉浸谈判：商战场景全策略谈判
角色扮演
鬼谷秘术：鬼谷子揣篇摩篇密训

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