整合营销策略课程

【课程背景】
1. 多元化传播环境：介绍当前传播环境的特点及对企业营销的挑战。
2. 整合营销传播的升级：探讨新技术发展与传统思维更新对整合营销传播的影响。
3. 实战案例的重要性：强调通过实战案例学习理论的实践价值。

【课程收益】
1. 营销策略设计：分析营销环境，设计有效的整合营销策略。
2. 品牌知名度提升：利用整合营销传播计划提高企业品牌知名度与影响力。
3. 客户分析能力：运用数据分析、客户分析等手段完成营销检讨工作。
4. 沟通技巧构建：帮助学员构建健康、高效的营销与沟通技巧。
5. 前瞻视野：洞察时代趋势，培养具有前瞻性的营销视野。
6. 实战能力：提升学员的整合营销传播实战能力。
7. 健康沟通：构建更加健康、高效的营销沟通技巧。

【课程对象】
1. 营销策划职业经理人：适用于企业营销策划、企划、市场推广等岗位。
2. 市场推广人员：希望提升整合营销技能的市场推广专业人员。

【课程大纲】
第一篇理论篇
第一章：新时代的营销理念构建
4P4C4E5R理论传承与革新
4P理论的建立基础
4C模型与4P的关联
4E与5R的革新与发展
营销的形成
营销的定义与组成部分
目标营销的概念
整合营销概念
五大主题
内外关系
计划及执行案例分析
第二章：品牌营销
品牌解构
品牌定义
中国市场品牌运作发展
品牌构建
定位、包装、推广与维护
品牌运营
品牌传播成本降低
消费者购买动机
第三章：客户分析
市场细分
细分的意义与标准
基于购买与服务的细分
市场应用的细分
客户分析及对策
忠诚、摇摆、新兴、竞争者客户的对策

第二篇实战篇
第四章 高效沟通技巧
沟通模型
编码方、解码方、沟通渠道
提升编码逻辑
金字塔原理的运用
编码逻辑公式
确保解码有效
有效提问技巧
问题逻辑衔接
优化沟通渠道
渠道与时机选择
非语言沟通的重要性
第五章 实战中的顾问式销售技巧
顾问式销售基础
与传统销售的区别
销售心态与客户行为动机
顾问式销售心态
狼性法则
信赖感建立
毕马龙效应应用
顾问式销售实战技术
客户管理档案建立
初次约见信赖感建立
客户需求了解
产品价值塑造
与竞争对手比较
排除客户抗拒点

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